市场营销ch9天大.pptxVIP

; Tianjin University;;第一节 竞争者分析; Tianjin University; Tianjin University; Tianjin University; Tianjin University;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;1.销售商数量及产品差异程度;案例：行业竞争结构的变化; Tianjin University;2.进入与流动障碍;3.退出与收缩障碍;从业务范围识别竞争者;业务范围导向与竞争者识别;业务范围导向识别竞争者; Tianjin University; Tianjin University;二、判定竞争者的战略;福特的案例;分析竞争者的目标;三、评估竞争者的优势与劣势;竞争者类型：;评估竞争者的优势和劣势;定点超越;两个案例;营销技能　用游击式的营销调研智胜竞争者;（二）评估竞争者的反应模式;从容型竞争者;2．选择型竞争者;3．凶狠型竞争者;确定竞争对象与战略原则;一、顾客价值分析;顾客价值分析步骤：;确定攻击对象和回避对象;3) “良性”与“恶性”竞争者;例子;企业市场竞争的战略原则;案例一：杰克·韦尔奇以服务重塑GE; Tianjin University; Tianjin University;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生;案例二:服务使ＩＢＭ获得新生; Tianjin Unive