服装企业如何面对销售淡季.pptxVIP

　　服装市场销售的淡季，每年都会如期而至。这时候市场需求相对减少，企业销量明显下滑，有部分企业容易形成懈怠松散现象。其实，越是这个时候，企业;越是不能怠慢。淡季其实是提升员工技能，扩大品牌影响力，提升品牌知名度的最佳时机。时机抓住，不仅能创造销售业绩，还能促动服装品牌占据市场高地。 　　为旺季养;精蓄锐 　　一般认为服装在季节上有淡季旺季之分，但其实对于服装企业来说，市场竞争从来没有淡季。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄锐也必不可少。 　　正;如广东凯迪家居服饰北京分公司副总经理唐洪坚所说，“一个老板如果只会做旺季的生意那不叫会做生意，员工也一样。能把淡季生意做好，才是真正的赢家。”企业要想在市场上长;期制胜，就应该利用好淡季这个储备能量的关键时期。首先企业要协调管理好员工;其次，还要做好与上下游客户的维护。 　　一方面，在市场旺季时，企业将心思都用在了;市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作为企业生存发展的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键，不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总结经验教训，;为来年旺季销售做好准备。另外，在市场销售淡季，业务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想包袱和工作压力，;甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以，淡季时稳定军心，刻不容缓。 　　“我把淡季阶段定为员工的福利月，即不仅为他们搭建学习平台，还会提高员工待遇，组织;员工拓展旅游，让员工劳逸结合。”唐洪坚说，对员工的这几项福利措施，不仅激发了员工的销售热情，还极大的增强了企业凝聚力。 　　爱慕品牌凭借遍布全国的强大销售;网络，销售业绩一直占据内衣行业领头羊位置。爱慕品牌北京赛特百货店店长杨立立在谈及淡季对导购管理问题时颇有心得。她说，淡季的顾客少，导购的热情度可能下降，这个时候;，一定要有适当的激励措施，并合理安排导购年假等假期，以储备精神和体力，从而应对即将到来的旺季高强度工作。有时候组织大家出去聚餐、唱歌等集体活动是很必要的。既可以;休息又可以相互了解增进感情，以便旺季能有更加默契的配合。 　　另一方面，在注重培养员工的同时，企业还应该注意到，虽然市场是淡季，但却是提升与经销商感情的黄;金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间，企业去拜访和沟通可以更为方便，以往见面只是简短的沟通，淡季时候，可以多次拜访和长时间交流。企业可以根据经销商;的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。 　　另外，任何企业作为市场;产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对他们的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况，有时这些行;为对企业的打击是致命的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。 　　总之，企业也像一台机器一样，;不可能一直高速运转，也需要修整与维护。企业应该利用市场淡季时较轻松的机会把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮，包括做好人员管理与抚慰，增强与客户的紧密度，适时;拓展渠道等各方面事宜。这样更有利于企业健康、持续的发展。有专家分析，企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至;损伤品牌形象与顾客满意度。 　　加强品牌宣传力度 　　成功宣传品牌，提高品牌美誉度，是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高，不仅吸引新顾客了解品;牌，还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析，在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使宣传在很大程度上摆脱销售目标的困扰;另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益高。并;且，当旺季来临之时，品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌，提升品牌知名度，可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值，最终使公司在市场情况好转时，快;速地脱颖而出。 　　宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌，要让品牌走进顾客心里，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感，传播品牌价值。最简单有效的办;法就是通过一些特别的创意活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。在通过创意的营销策略成功赢得消费者的品牌中，歌莉娅无疑成为名副其实的典范。;;　　“对歌莉娅品牌来说，春节后三周和七月是相对的销售淡季，因为我们主要经营的品类是连衣裙、外套等，销售受季节影响比较大。所以淡季营销是必须的，淡;季时我们通常有多种举措促进销售，提升品牌知名度。比如契合品牌精神的环球发现活动，这些活动成功地让消费者记住了歌莉娅品牌的独特之处，培养了客户的忠诚度。”歌莉娅品;牌副总裁林淑玲说。 　　歌莉娅品牌宣传活动一直做的非常成功，增加了消费者对品