李豪的房地产创新营销学员手册.pptxVIP

房地产创新营销讲师：李豪目录认识房地产创新营销房地产营销理念创新房地产营销模式创新房地产营销渠道创新房地产营销推广模式创新理解创新创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程；顾名思义，创造新的事物。创新有三层含义：更新创造新的东西改变创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。企业的创新企业创新的目的:赢得客户获得高额利润企业创新的方向：产品创新技术创新管理创新商业模式创新营销创新生产创新……创新营销的概念关于创新营销：将创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。要求市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。管理学家彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”创新营销的概念创新营销四个观念：1、营销智慧——创新的起点：创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。2、创新的重点在于创造市场价值：营销的创新不仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过市场而来，能否真正满足消费者，消费者是否会用实际的购买行动展现其支持。3、问题意识——创新的起点：不满足于现状，发现问题和提出问题，最终解决问题。4、积极态度——创新保障：态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂时没有找到方法而已的态度。房地产行业的创新房地产行业的创新目的：为客户创造新的人居环境或更具价格的物业在竞争中赢得胜利房地产行业创新方向：设计创新材料创新工艺创新开发模式创新营销创新……房地产创新营销的特点转换营销理念从4PS（产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion）到4CS（顾客需要和欲望Customer needs and wants、对顾客的成本Cost to the customer、便利Convenience和沟通Communication）构建营销创新体系1、意识创新--房地产营销创新的先导：注重文化理念，营造环境氛围2、组织创新--房地产营销创新的源泉：大量实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的3、产品创新--房地产营销创新的基础：高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型房地产创新营销的特点构建营销创新体系4、手段创新--房地产营销创新的内涵：创新房地产营销四种主要工具的运用：广告、销售促进、公共宣传和人员推销5、金融创新--房地产营销创新的保障：6、服务创新--房地产营销创新的延续：服务既能提供楼盘的品牌，使开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。房地产营销的主旋律和发展趋势树立以人为本思想，处处体现对人的关怀更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点主动寻找、发现市场机遇努力完善售后服务全过程营销策划与整合营销跃上前台房地产创新营销基本原则差异化原则一个具有独特价值的项目一定只针对某一或某几客户群价值感原则项目亮点、优势是项目独特价值，也是项目竞争优势，房地产创新营销是围绕着项目、产品价值展开的消费体验原则客户对产品的体验越丰富、越生动，越能激发客户购买欲未来感原则房地产是一个面向未来的产品，可能是客户一生的归属，产品未来感越强，越能获得客户好感房地产创新营销的构成房地产营销思维/理念创新不满足现有的营销思路，希望通过营销创新提升项目、产品的独特价值，使目标客户群满足房地产营销模式创新以全新方式增加客户对项目、产品的认知和体验房地产营销渠道创新创造或采用新的营销渠道，更快捷、更方便接近目标客户群房地产营销推广模式创新采用新的推广方式，让目标客户群更轻松接受项目信息和产品咨讯目录认识房地产创新营销房地产营销理念创新房地产营销模式创新房地产营销渠道创新房地产营销推广模式创新营销对象理念创新房地产客户对象是一个动态变化的过程，不时的时间段、不同城市、不同区域、不同项目客户对象均不同。客户对象不同将代表客户的需求、特点、购买能力、方式等都不一样。房地产营销对象理念创新，在于用动态的眼晴去看待客户和市场，研究和总结客户需求，找出客户变化的指标和参数。而非固定的思维是去看待每一个项目和市场。营销对象理念创新房地产营销对象传统误区：1、客户类型的误区：认为家庭客户是房地产主要客户对象，忽视了更重要的团体或企业客户；2、客户关键人误区：认为家庭中具有支付能力的是关键客户，而忽视了家庭中其它成员对购买决策影响力；3、客户质量的误区：认为高收入阶层是才