市场沟通与品牌经营培训讲义.pptxVIP

市场沟通与品牌经营;引 言;参考书目;第一讲、市场沟通的目的有序市场与无序市场问题;有序市场现象;品牌排序;有序市场的基本特点;有序市场稳定性产生的原因探讨;营销的四种基本战略; 由于领导者品牌处于防御地位，所以它可以战胜实力相当或实力更强的品牌。;无序市场现象;无序市场的基本特点; 成功的广告策划和市场沟通就是要使一个无序市场成为有序市场，并使自己成为第一品牌。;第二讲、广告所涉及的基本问题;一、向谁广告 ;向谁广告的几个基本问题;二、广告什么 ;广告能为商品塑造一个概念、个性和灵魂。 没有概念，只有知名度的品牌会增加市场风险。 ;生产企业和广告公司共同努力，才能生产出一个完整的商品。 广告主题的确立必须建立在对市场认识和理解的基础上；必须建立在市场调查和科学策划的基础上。 ;新闻与广告的区别;搞清什么是新闻，才能充分利用这种沟通手段。 利用新闻进行市场沟通应注意的问题： 1、寻求公众关注的问题 2、真实可信 3、千万不要成为新闻焦点或新闻中心 ;三、怎么广告; 纯艺术属于上层建筑，实用艺术是为经济基础服务的。 纯艺术是艺术家有感而发，广告艺术必须首先体会消费者的感觉。因此，它更类似表演艺术或指挥艺术。;广告艺术的基本特点 必须站在广告对象的立场看问题 在被动和短暂的时间内进行说服 把抽象的变成形象的 广告信息的构成