神州数码ERP竞争策略神州数码ERP分析.pptxVIP

神州数码ERP竞争策略目 录1、神州数码ERP分析2、用友需要改善的方面3、用友针对易飞的竞争策略神州数码DCMS主要ERP产品线代理产品SAP/R3兼职的顾问团队高端：易拓，增长迅速自主产品中端：易飞，主打产品低端：易助，发展不利神州数码ERP业务最大的问题是：不稳定全国总人员规模357人（2005年），2005年上半年累计亏损275万，签约7413万，销售收入5255。IDC报道神州数码2005年ERP销售额2.16亿自DCMS成立以来，ERP业务处于亏损状况（除了2004年赢利），来自神州数码的人员称总体销售额（包括SAP业务）一直字1.2~1.5亿徘徊。《DCMS2005上半年经营总结.pps》规模有限不稳定没有利润股东纷争台湾鼎新占60%股份，神州数码占40%股份。台湾人与大陆人斗争激烈。整个集团不专业，而区区357人的DCMS前途叵测D-link合作失败手机领域重大毁损没有方向的集团出卖分销主业盲目收购集团分拆神州数码的通用本部其五大业务部门中的业绩支撑，也是其主营业务IT分销的核心部门。传言中的旁观者也许永远比当事人更“清楚”事实真相——现在，最流行的说法是，全球最大的IT产品分销商英迈国际已经和神州数码达成初步协议，英迈以2.6亿美元收购神州数码60%的分销业务。参考《神码走向猜谜 郭为称发生什么都是有可能的》等报道神州数码ERP人员不稳定激励：没有奖金激励措施，没有激励。做300~400万业绩，个人收入7~8万。刚来的人比较有冲劲。干久了容易产生抱怨情绪。招聘：人员在ERP领域有一定经验的人员，多数为在小型ERP软件公司从业经验人员。发展：员工业绩好可能会晋升很快，业绩不好，也很快下台走人，而台湾人在公司的地位和职位要稳定得多。政变，台湾人不重视大陆人，台湾人与大陆人存在着政治斗争。台湾人已经占上风。流失：神州数码顾问人员流动率高。每年在15~20%。台湾人与大陆人的矛盾斗争是造成基层顾问大量流失的主要原因之一。比如：北京一次客户ERP系统升级安装失败，参与的5名顾问同时离职。顾问不能犯错误，犯了错误就要离职；重要客户销售不能丢，否则也将被开除。参考《2006年神州数码管理系统将何去何从》《神州数码2004财年大地震》神州数码ERP销售分析神州数码设有专门的电话营销中心Call-center:专门的电话营销人员与销售人员是不同的岗位，只负责给ERP潜在客户群打电话，搜集各种资料；电话营销与销售的专业分工提高了ERP的销售效率。针对企业中不同的人员有专门的销售话述，电话营销人员经过专门训练：问客户什么问题，搜集什么资料，沟通技巧等；Call-center的优势：有效挖掘潜在客户：为销售人员提供重要参考价值信息，通过与销售人员的进一步判断，精准跟踪ERP客户，不在没有价值的客户那里浪费时间；给对手的巨大威胁：在搜集潜在客户资料的同时，了解到大量其他ERP厂商的失败案例，对这些失败案例的了解和重点挖掘的资料，构成了有力的竞争武器。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by ha