原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
在当今家电行业内，竞争日益激烈。厦华电子股份有限公司处在这样的大背景下，市 场占有率一直走低，究其原因是终端市场营销策略存在弊端。这个问题的顺利解决对实现 厦华电子股份有限公司扩大市场份额，实现企业利润最大化有极大地促进作用。本文在分 析厦华电子股份公司终端山场营销现状的基础上结合山场营销相关理论，提出了相应的营 销策略改进措施。就营销策略理论以及个人一年左右的工作经验，给出了缩短产品哀退期、 广告形式多样化、重视品牌影响力等相关营销策略改进，对于改善终端市场营销现状有着 积极的作用和影响。
关键词：厦华电子；营销策略；改进
ABSTRACT
TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 1营销组合概述 4
\o Current Document \h 1营销组合的涵义 4
\o Current Document \h 1. 2营销组合策略对于企业的意义 4
\o Current Document \h 2厦华电子股份有限公司营销现状 5
\o Current Document \h 2」厦华电子股份有限公司简介 5
\o Current Document \h 2?2厦华电子股份有限公司营销现状 6
2.2.1产品策略现状 6
2?2?2价格策略现状 6
2.2. 3渠道策略现状 6
2?2?4促销策略现状 6
\o Current Document \h 3厦华电子股份有限公司营销中存在的问题 6
\o Current Document \h 1厦华产品策略存在的问题； 6
1. 1产品生命周期衰退期过长 6
3.1.2新产品开发进程缓慢 6
1. 3品牌策略概念薄弱 7
\o Current Document \h 3?2厦华价格策略存在的问题 7
2. 1降价策略伤害品牌影响力 7
3. 2. 2提价策略降低市场份额 7
\o Current Document \h 3?3厦华渠道策略存在的问题 7
\o Current Document \h 3?4厦华促销策略存在的问题 7
3. 4. 1推销人员能力技巧低下 7
3. 4. 2广告媒体单一 8
4. 3营业推广方式模式化 8
\o Current Document \h 3?5厦华电子股份有限公司当前营销形势 8
\o Current Document \h 4厦华电子股份有限公司营销策略改进措施 8
\o Current Document \h 4」产品策略改进措施额 8
4.1.1产品生命周期策略改进 8
1.2促进新产品开发 9
1. 3重视品牌策略 9
\o Current Document \h 2价格策略改进措施 9
4.2.1新产品定价策略改进 9
4?2?2价格调整策略改进 9
\o Current Document \h 4?3渠道策略改进措施 1 0
\o Current Document \h 4?4促销策略改进措施 1 0
4.4.1加强推销人员素质培养 1 0
4.4.2 p告形式多样化 1 0
4.4. 3营业推广方式多元化 1 1
5结论 1 1
厦华电子股份有限公司终端市场营销策略探析
厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分 内销。而石家庄经营部是其建立在河北省范围内的一个主要部门，体制健全，主要是 管理市场，做好终端市场，促进销售。我个人在经营部实习到现在，对于厦华屯子股 份有限公司营销策略有着比较深刻的了解：终端市场销售能力薄弱，相关市场营销策 略存在许多不足，在对其营销策略分析的同时，需要改进并实施切实可行有效的市场 营销策略。
1营销组合概述
1.1营销组合的涵义
营销组合指的是企业在选定的冃标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业口 身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
营俏组合是企业市场营俏战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营俏措施 组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需耍，而消费者的需要很多， 要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把 握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔?鲍顿(N?II. Bor den)于1964年最 早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德?克莱维持教授把营销组合要 素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合是制泄企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整 体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业 营销预算费用的依据。
1.2营销组合策
文档评论（0）