河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议.docx.pdfVIP

邯郸商业 区改造 初 步策划 思路及建议 汉 世 佳 投 资顾 问有 限公 司 汉世 佳 投 资顾 问有 限 公 司 Dec 16, 2003 谢谢观赏 目 录 第一部分 邯郸商业项目的策划背景 中国房地产正面临急剧的洗牌，步入一个商铺、写字楼、住宅三分天 下、鼎足之势的全新时代。我们敢说，商业地产定会成为中国房地产开发 的下一个热点。 值得我们注意的是，虽然同出地产体系，但商业地产的开发操作、经 营理念、营销策略、媒介策略等与住宅有着很大的不同： ? 作为一个动态地产， 商业地产主要依靠经营获得收益， 需要依托于 商业地段价值和经营特色。 ? 商业性更强， 对于开发商和物业管理的商业经营、 管理水平要求更 高。 ? 商业建筑的土地出让金要比住宅更高， 一般情况下， 土地出让年限 只有 40 年。 ? 商业铺位属于生产资料，流通强，商业风险大，对企业资金和开发 模式依赖比较强。 …… 面对商业地产开发中的种种与住宅物业的不同，我们稽山房地产邯郸 商业项目如何制定开发策略、经营策略、销售策略；如何通过本项目达到 企业利益最大化，并光荣完成企业的使命、社会的使命。这正是邯郸商业 项目的策划背景，邯郸商业项目给策划提供了一操作平台，策划将为项目 披上一件成功的外衣。 谢谢观赏 谢谢观赏 第二部分 邯郸商业项目策划思路及具体操作办法 根据我司的对商业的操作经验和本项目的实际需要，制定邯郸商业项 目的策划操作思路如下： 2.1 在市场调查方面 对房地产行家而言，市场调查只是对其“感觉”的论证。这既是中国房地产的尴 尬之处， 又是市场调查长久以来受非议的地方。 但是勿庸置疑的是， 专业市场调查能力 是发展商项目致胜的重要保障。 通过规范的调查研究方法为客户提供清晰的数据和有效的营销方案， 是汉世佳的使命。 我们知道，数据是极端重要的， 但也是最容易被制造的， 只有依靠历经检验的市场研究模型、正确的资料搜集方法、严格的质量监 控、专业人员的分析、客观的误差评估，才能说明提供给客户的一个百分 数的价值。 （一）在此我们仅就邯郸商业改造项目拟采用的调查方法和手段作 一系统描述。 1. 定量研究 ? 入户访问： 作 为 消 费者研 究 中最 主要 的数据 收集方 法 ，汉世佳 发展 了 自 己 的抽样 框架 、访 问员与 实 地监 控 系统 ，成 熟 的抽 样 与 管 理 技 术 保证 了消 费者 信 息的 真 实与 有 效 。 ? 电话访问： 汉世佳 在 同业 中较 早 建立 了中 心城 市 居 民家 庭 电话 样本 框 ， 辅 之 以计 算机 辅 助 抽 样系 统 、专 职 电话 访 问员等 资源 ，保 证 了随机拨 号技 术 （RDD ）的应用 。 谢谢观赏 谢谢观赏 ? 街头拦访： 拦 截 访 问是指 在 某 个 场所 （一般 是 较繁 华 的商 业 区 ）拦 截 在 场 的一些 人进 行 面 访 调查 。拦截