洗衣粉项目策划案.pdfVIP

洗衣粉策划案 二、活动背景分析 1. 市场背景 上图为各大洗衣粉品牌在城市中的市场占有率，从中不难看出， 城市中的洗衣粉市场基本已经被雕牌、汰渍等知名品牌所垄断，市场 趋于饱和。而金旺洗衣粉作为刚起步的新兴品牌，要想有下一步的发 展，已经很难在城市中有所立足。因此，我们公司做出决断，把企业 重点放在农村市场，努力争取在农村市场做出成绩，造福农村居民。 2、SWOT分析： S——优势 外部：农村市场潜力巨大， 居民基数也远超城市且竞争不如城市 激烈，较为容易打开此块市场。 通过调查了解农村居民由于经济原因 较为节俭，而“金旺”洗衣粉质优价廉的特点刚好满足农村居民这一 心理。 部：新兴企业，重视科技含量，有一部分素质较高、积极肯干的 员工，公司部凝聚力强，企业文化浓郁，公司生产设备同国际接轨， 具有一流的生产线。 W——劣势 外部： 1. 洗衣粉市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。 2. 城区市民对产品品牌观念较强， 农村品牌观念则相对弱小， 大部分 村民只注重价格， 品牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰， 进而影 响自身选择。 3. 公司作为一个新崛起的企业，知名度比较低无法与其他知名的老 品牌企业竞争， 造成农村顾客对公司的实力印象模糊， 从而产生不信 赖的心理。 4. 营销经验不如其他知名企业。 部：少部分公司员工素质不高，还达不到公司要求。公司是近年崛起 的新型公司， 公司管理制度及情报收集还不够完善， 对农村市场缺乏 足够了解。 O——机会 洗衣粉是家庭必须品之一， 而中国具有广大的农村市场， 人口基数巨 大，市场发展潜力很大。同时，农村消费者的品牌意识不是很强大， 对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产 品，更容易得到农村消费者的青睐。 T——威胁 1. 全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。 2. 立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗衣粉企业，通过深入渗透到 农村的策略，谋划为自己赢取先机。 3. 威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华 等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。 4. 洗衣粉从来就是竞争最激烈的行业之一， 需随时调整自身的营销战 略，要求从业人员素质较高。 2、确立公众： 平时家里谁购买洗衣粉？ 顾客公众：由上图可知，农村消费者中，以家庭妇女为主要对象。 你一般在什么场所购买洗衣粉 选项 小计 比例 A. 大商场 4 8% B. 超市 33 66% C. 小商店 13 26% 本题有效填写人次 50 销售渠道公众：由上表可知，农村销售渠道中，超市及小商店为顾 客第一购买点。 三、活动目标 1、目标人群： 根据调查得出购买洗衣粉的消费者主要以 26 岁到 35 岁得家庭主妇为 主，所以我们应该以吸引她们，引起其购买欲望为我们这次活动的的 主要目的。 2、营销目标： 这次策划主要是为公司扩大市场，增加市场占有率，增加本公司 产品在农村的知名度，提高总销售额。 我们的预期目标是： 80 70 60 50 40 销售额 30 20