专业市场的招商策略精华本.docx

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档专业市场的招商策略一，招商方式1）拜访招商，主动上门拜望相关的投资者和客商，开展招商活动；2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸，电视，电台，杂志 精品文档 专业市场的招商策略 一，招商方式 1）拜访招商，主动上门拜望相关的投资者和客商，开展招商活动； 2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸，电视，电台，杂志，户外广告，宣 传册，海报， DM单等）招商； 3）会议招商，利用行业会议，经销商会议，企业家会议等招商； 4）展会招商，在各种汽车，汽车配件及相关产业展览会，展销会上招商； 5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动，文艺演出活动，公益活 动，社会活动，各类大奖赛，竞赛等）招商； 6）治理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强治理，引导相同业态的 客商进入市场或开发区，园区； 7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，制造赢利模式，形成产业集群效 应，以良好的经济效益示范吸引客商； 8) 服务招商，通过对市场和开发区，园区内客商细心和周到的服务，利用口碑 传播效应招商； 9）网络招商，利用网站，网页，网上商店招商； 10）撤迁招商，利用城市改造，街区撤迁的机会进行招商； 精品文档 第 1 页，共 6 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；13 ）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者，客商；14）边缘招商， 查找相像或相近行业， 如汽车 精品文档 11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商； 12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商； 13 ）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者，客商； 14）边缘招商， 查找相像或相近行业， 如汽车， 汽车配件和农用装备， 工程机械， 摩托车，电动车，自行车等； 15 ）跨行招商，市场或开发区，园区查找配套或其他业态进行招商，如酒店， 银行，消遣，服务，商场，医院，学校，加工厂，仓库等等； 16）联合招商，依据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后 服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商修理厂家等等； 17 ）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预 定在市场的经营用房，而且赐予适当的优惠； 18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，勉励购买商铺的投资者自购自营； 3 ，招商手册 在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》； 招商手册主要内容如下： 1 ）企业（市场）实力，荣誉和进展历史； 精品文档 第 2 页，共 6 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档2 ）卖点提炼：市场特点和优势；3)市场现状介绍；4 ）给投资者和客商的支持：（ 8 大支持）⑴政策：争取相关的优惠政策；⑵治理：物业 精品文档 2 ）卖点提炼：市场特点和优势； 3) 市场现状介绍； 4 ）给投资者和客商的支持：（ 8 大支持） ⑴政策：争取相关的优惠政策； ⑵治理：物业治理和市场治理； ⑶信息：供应产业和市场信息； ⑷网络：建立市场或开发区，园区的网络，共享网络资源； ⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养； ⑹服务：供应安全，物业，生活等各种配套服务； ⑺宣扬：帮忙投资者和客商策划并开展广告宣扬和促销活动； ⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的进展； 5 ）合作协议； 6 ）签约程序； 4，招商广告 精品文档 第 3 页，共 6 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档目前，主流的媒体为电视，广播，杂志，报刊，户外；而新兴媒体主要有短信，黄页，互联网络，社区广告，DM直邮等等； 精品文档 目前，主流的媒体为电视，广播，杂志，报刊，户外；而新兴媒体主要有短 信，黄页，互联网络，社区广告， DM直邮等等；由于各种媒体不同的性格及特 性，而有着各自特殊的吸引性，传达性，准时性；这些不同点，变构成了各类媒 体的特点；如电视广告成效好，掩盖面广，对树立品牌有良好的成效，但是却价 格昂贵；报刊，杂志能读不能听，便于保留，懂得，但却做不到生动活泼； 要针对不同市场的情形， 依据当地的广告资源， 广告到达率， 面对的消费者群体， 企业的经济实力，等相关因素，综合评判以后，细心挑选合适的广告媒体，采纳 合适的广告宣扬方式进行招商广告的发布； 5，招商活动； 依据市场所在地的实际情形，可以设计系列的，各种形式的招商活动，促进 招商工作的顺当进行； 通常的招商活动有：介绍会，座谈会，展销会，行业论坛，高峰会等等； 四，客商分类法 招商有很大的随机性和不行控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项 资源的关注如下： 要素排序及权重 “应招者”关注要素 1（1