新政下的房地产企业与购房者.pptxVIP

新政下的房地产企业行为与消费者行为研究;一、房地产新政背景;房地产新政的内容列举——;房地产新政下的主要利益相关群体——;二、房地产新政下的房地产企业;新政前后，部分一线城市楼价的成交量变化——; 以重庆为例，新政出台前３周，周成交价格平均上涨约９％，而在新政后３周，其均价平均下跌约６％。 另外，在价格方面，２０１０年年初以来，天津商品住宅周成交均价高达９０００元／平方米，新政后３周成交均价连续回落，平均周降幅约２．５％；长沙近５０００元／平方米的均价也在新政出台前３周新政后３周以平均１％的速度缓慢降低。尽管价格降幅不大且有一定结构性因素，但至少反映出这些城市楼价升势已经得到根本掣肘。 需要注意的是：尽管成交快速减少，但价格的松动仍然需要时间来实现。根据爱房网提供的信息上，截至５月１６日，在统计的北京及燕郊的３４１个在售项目中，除９６个待售楼盘价格仍然未定之外，新政后１个月，已有１１３个楼盘停止涨价，２７个项目在新政之后降价或推出了全新的折扣。不过即使在新政的严厉调控之下，依然有１０５个楼盘逆势涨价。;新政下的地产股市—— 　 2010年4月14日，国务院常务会议出台实行严格的差别化信贷政策等调控措施的“新国四条”后，第二天股市便出现了明显的反应，汉唐证券地产指数(以下简称“地产指数”)大幅下跌2.26%，并且拖累上证综指从上涨变为下跌0.04%。4月16日，地产指数再次下跌，拖累上证综指下跌1.10%。 4月19日地产股出现了雪崩式下跌，至当天地产指数下跌幅度达到8.32%，创下今年以来的最大跌幅，地产股全线下跌，20多只地产股跌停。地产龙头股份万科、保利、金地、招商跌幅也分别达到8.19%、9.28%、8.51%和9.99%。拖累上证综指最大跌幅达4.79%，创下年内最大跌幅和年内新低。同时，上证综指也从近期高点3181下跌至5月21日的2481近期低点，下跌近700点，跌幅超过21% ;房产新政下各房地产企业的心理状态—— （1）尽管有新政出台，但对于急需住房的潜在购房者来说，这些政策对他们影响不大； （2）房地产行业存在明显的信息不对称现象，老百姓对于新政的后继效应的敏感会滞后； （3）人们普遍存在“买张不买跌”的怪异心理，30%的投资和投机者绑架了70%的自住者，体制的不完善使投机行为有了可能； （4）谁能有更雄厚的实力，谁就能挺到最后——对于，资金雄厚的房地产商而言，与购房者博弈有可能成为最后的赢家。 （5）认为新政的的主要目的是调整房地产行业结构，去除一些楼市“泡沫”，新政对二线楼市不构成威胁。; 新政下各房地产企业的应对策略—— 一、房地产开发商的应对策略 （1）敌动我不动，房价继续坚挺； （2）降价促销； （3）快速回笼资金，保持充足的现金流，拓宽融资渠道，增强融资能力； （4）适应消费者对产品的需求，加强产品的创新能力。 二、房地产中间商的应对策略 房地产新政出台以来，买卖双方的僵持对房产中介的影响已经显现。在巨大的压力面前，中介关门停业风潮再现端倪，不同大小的地产中介迥异选择，预示着中介行业的大洗牌将不可避免。 （1）中小中介公司选择理性退市或联合加盟的方式来抵御打击； （2）大型中介机构开始谋求扩张。;案例——武汉万科（一生一次，唯选万科）;新政下房地产行业未来发展趋势预测——; 给房地产企业的建议———— 1、扎实把握本轮政策调控的影响周期 2、延缓开发节奏，缩小开发战线 3、拓展商业地产，延后住宅地产 4、实现战略转移，转战二三线城市开发 5、增加产品的竞争力，快速去化 ;三、房地产新政下的消费者（购房者）;近年来房产市场消费者特征呈现的新趋势——;消费者的主要购房动机——;新政后购房者心理反应——; 心态三：理性 加息和第二套首付提高后，楼市已经有所“感应”。有些有房子甚至不知一套房子的人来说他们不希望楼价下跌，也不希望它涨得太高，因为这都不正常对有房子、没房子的人都不是一件好事。他们认为，如果房价下跌，那么首当其冲受影响的就是他们这种人群，因为房子的价值一下就缩水了。;新政后购房者心理变化—— 1、置业目的的变化 2、置业周期的变化 ;3、置业面积的影响;四、课题分析启示;Thank you ！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:59:5614:59:5614:592/18/2021 2:59:56 P