某集团营销目标计划书.pptxVIP

山东春蕾纺织集团有限公司2009年度营销策略及经营目标计划书 编 制： 审 核： 批 准： 时 间：未来属于那些在今天做出艰难决策的人们凡事“预则立，不预则废”。你最终是否成功，是在你举步的那一刻就已经注定了的。不要把这看成是例行公事－－如果你没将工作局限于只是执行销售任务的话。不做计划的人只是消极地应付工作，处于受摆布的地位；做计划的则是有意识地支配工作，处于主动的地位、并提高工作效率。 工作缺乏计划将导致的恶果1、目标不明确2、没有进行工作归类的习惯3、缺乏做事轻重缓急的顺序4、没有时间分配的原则 “分配方式”与“上行方式”从来不做或是不重视做计划的原因 1、因过分强调“知难行易”而认为没有必要在行动之前多做思考；2、不做计划也能获得实效；3、不了解做计划的好处；4、计划与事实之间极难趋于一致，故对计划丧失信心；5、不知如何做计划。 行销计划的功用及目的 1)?? 给公司人员工作有所遵循；2)?? 制定特定目标全力以赴；3)?? 提供衡量成果的标准；4)?? 预留在突变情况下的修正方案；5)?? 建立未来后续计划的基础；6)?? 提供一个工作底稿，追求预定利润目标；7）结果与目标做比较：知道差异所在，追补达成。 山东春蕾纺织集团有限公司2009年度营销策略及经营目标计划书 编 制： 审 核： 批 准： 时 间：目录行业标杆企业研究和分析2008年度营销经营问题分析及解决办法2009年度行情研判和分析2009年度目标计划营销模式与策略重点市场分阶段实施推进计划对应的考核激励机制培训体系及推进计划核心竞争力打造及措施管理提升及解决措施营销管理办法及营销绩效考核机会分析及解决措施风险评估及应对方案未来目标规划、思路及关键要素一、行业标杆企业研究和分析标杆企业主要策略未来主要方向可借鉴之处安徽华茂质量最稳定保持最高端客户品牌运作山东鲁泰拉长产业链整个产业做行业尖端集约发展潍坊帛方特殊品种特殊品种行业头雁技术研发企业优势评分表 A　B技术销售市场服务品牌物流采购人力资金质量成本产能关系得分技术销售市场服务品牌物流采购人力资金质量成本产能关系说明集中讨论打分，如果A比B重要则打2分，同样重要批1分，不重要打0分，横向加总，分高则重。A代表企业状态，B代表行业状态。二、2008年度营销经营问题分析和解决办法序号营销经营管理问题解决办法责任人跟踪人1市场敏感度差加强市场调研工作，把握市场脉搏。2发货不及时理顺关系，专人协调3呆坏账多加大与业务人员挂钩力度45三、2009年度行情研判和分析序号行情分析应对措施1质量要求日趋严格强化内功，加强配棉管理，做好专件管理，增加络筒异纤切除装置。2毛利率降低降低消耗，压缩生产成本3货款回收更加困难市场部对客户进行调查评价4市场需求变化5三、2009年度行情研判和分析环锭纺纱序号行情分析应对措施12345三、2009年度行情研判和分析汽流纺纱序号行情分析应对措施12345四、2009年度部门销量目标计划部门1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售一部销售二部四、2009年度产品销量目标计划【分别填写】产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品A产品B产品C产品D四、2009年度业务代表销售目标计划【分别填写】业务代表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计五、营销模式及策略【分区域、种类】 模式策略重点产品规划环锭纺、气流纺纱喷气用 、针织用市场规划山东、江浙、广东、出口出口、江浙客户规划A类、B类、C类A类五、切入市场选择与模式思考选择市场的标准首先切入的市场、理由切入模式的基本思考存在的问题、难点、要害解决的思路、需要的资源、对公司的要求模式的重点、执行的关键、时间的计划、效果预测对应的有效组织模式六、重点市场分阶段实施推进计划【分区域、种类】月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新增客户数量样板客户数量七、对应的营销组织考核激励机制组织层级考核激励方案环锭纺纱部门经理业务代表服务代表气流纺纱部门经理业务代表服务代表七、对应的营销组织考核激励机制【分别】试用期业务员：月度奖励办法：年度奖励办法：奖项设置：奖金设置：奖励名额：评选条件：八、培训体系和培训计划培训对象 培训内容 培训时间 培训方式 九、管理能力提升及解决措施项目 管理能力提升 对应指标 主要措施 需要支持方面 营销方面专业方面团队建设十、事业部核心竞争力的打造及措施序号竞争力打造 对应指标主要措施 需要支持方面 1产品2组织3营销模式4资源整合5团队十一：营销管理办法及营销绩效考核营销管理办法（见附则）营销绩效考核办法（见附则）营销管理每日诵读：我心情很好！我很健康！我一定能成功！每天心态：1、马上行动，过去不等于将来！ 2、负起责任，