市场竞争分析与竞争战略课件.pptxVIP

第七章 市场竞争分析与竞争战略;第一节 分析竞争者;3、替代产品 替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。 4、购买者 购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。 购买者讨价还价能力加强的原因： 购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重 产品无法实行差别化 顾客的转换成本较低 顾客利益较低而对价格敏??? 顾客可以向后实行联合等等;5、供应商 ;; 公司需要了解竞争者： 1、谁是我们的竞争者？ 2、它们的战略是什么？ 3、它们的目标是什么？ 4、它们的优势与劣势是什么？ 5、它们的反应是什么？ ;二、识别企业的竞争者;（二）、从行业观来辨识竞争者; 纯粹垄断由少数几家企业生产或提供同一类产品或服务所形成的行业结构态势。 差别垄断：由少数几家企业生产部分有差别的产品或服务所形成的行业结构态势。 （3）、垄断竞争：由许多能从整体上或局部上区别出其所提供产品或服务特色的行业结构态势。 （4）、完全竞争：由许多提供相同产品或服务的企业所形成的行业结构态势。; 2、进入与流动性障碍 ;流动性障碍案例：欠一屁股债