考研咨询知识学习.pdfVIP

市 场 咨 询 学 习 手 册 新东方在线华南大区渠道培训 市场咨询知识必修 市场经理 ：单永科 2018 年 1 月 8 日  目录 一．学员咨询目的 二．给学员咨询的要点把握 一考研的大环境 二考研的几个趋势 三．考研（择校则专业 ）咨询的三个阶段 一报名前 ：分析自己 ，了解基础信息 1、学员信息的基本收集与判定 2、考什么专业 3、选什么学校 二报名中：决策过程 1、四梯队择校法 2、三大指标：招生人数；报录比；复试分数线 3、学硕和专硕的问题 4、资源否定性条件 三报名后 ：检验自己的决策 1、给出方案后一定要帮他落地执行 2、考研的时间轴：自己的考研官方的 3、全面学习的节奏，这个节奏大概分几个阶段 四．咱们在线课程的推荐 一不同的科目 ，分别有什么特点优势：英语、政治、数学 二几个核心的学习策略 一．学员咨询目的 ： 学生过来咨询，有两层含义 ：他知道自己有问题，想来解决问题（有病要吃药）； 他不知道自己存在的问题，你要告诉他而且我们有解决方案（你有病我有药）。 一．给学员咨询的要点把握： 不击则已，一击必中 ；不要幻想可以解决对方的所有问题（跟男朋友一个学校）。 二．考研环境及大趋势介绍： 一考研的大环境 ： 17 年报名 201 万，计划录取 53 万。 录取比例 25% 报录比 4:1 ，之前是3.3:1 录取比例 30% 1、为什么考研越来越难了呢？ 因为目前我们国家的整个经济处于产业转型期 ，所以导致传统行业吸纳就业人 口的能力在降低。这个官话 ，实际上——传统行业在艰难转型，基本上是减员增效 的状态 ，不大面积的裁员就不错了！用人单位对于人才的筛选标准一直在提高 ，现 在你想要进国家机关或者铁饭碗 ，你要不是硕士——没有机会。 2、本科生有发展前景的工作越来越难找 工作不好找 ，但是现在媒体说研究生就业率不如本科。这个事情是对的 ，主要 是就业的质量不同。很多本科学校为了就业率会卡你的毕业证 ，学位证。如果你不 签三方，对不起我不给你发证书。找一个工作不难 ，但是找一个有发展有前景对自 己负责的工作本质上来说还是挺难的。就业质量是各位将来要考虑的第一问题。 二考研的几个趋势 1、第一大趋势：报名考生还将会继续增加 201 万考生为什么还会增加？因为相当一部分比例是在职人群，目前取消了在 职硕士单证考试。现在这个社会这个方向是鼓励的潮流 ，常态的学习状态。（我们每 人每年都有培训费的报销额度，是每个人额外的哟）你现在不考，以后要花更大的 代价来准备这门考试。 应届考研是最好的 ，因为你只要考虑学习不学习。你将来要考虑可不止这一件 事情，包括年龄上来说可能也不允许。社会上的人已经把考研这件事当成一件特别 重要的事儿来对待的时候，所以你懂得… 2、第二大趋势：专硕的比例急剧上升 17 年专硕报考人数占全部的52% （在线的专硕是这个圈子里做的最好的最全 的 ，对手攻击新东方说新东方是做考研的他们是做专硕的 ，这不废话么？他们又说 我们只做专硕 ，举例：报考人数最多的管理类联考 ，排名前十的专业里面有三个都 属于管理类联考