某公司总公司06年下半年业务推动重点工作（ 213页）.ppt

总公司营销部;产品推动（永福100和万能） 红色之旅方案推动 百团大战方案推动 增员育英班推动 主顾开拓 “合众保险，理赔不难”持续推动 “名人堂”绩优组织推动 营业部配电脑方案 建议书系统推广 基本法利益挖掘、宣导、放大和追踪 网点铺设和服务部整体业务推动;永泰和新永泰 永福100 万能 幸福人生（永康）;10月15日停售永泰;永福100销售情况追踪报表;永福100的最大卖点 缴费期内身故，返回保费，额外赠送保额当利息，还有分红 领取期保证领取2.2倍保额,承诺领取到100岁 领取期内有现金价值，终身分红;合众财富人生终身寿险（万能型）产品概述 投保年龄：28天－65周岁 保险期间：终身 交费期间：终身 交费方式：期交保险费（年交）；追加投资保险费（趸交） 保险责任：身故给付基本保险金额和账户价值之和 责任免除：自杀、故意行为、犯罪、战争、 核辐射、艾滋病、吸毒、精神错乱等8种 初始费用：低于同业（见后页） 风险保险费：与同业基本持平 保单管理费：无 提前领取手续费：每一年度免费2次，2次以上每次20元 最低保证利率：2.5％ 结算利率公布频率：每月 ;期交 保险费;合众财富人生终身寿险（万能型）产品五大特色 1、扣费少：期交以4000元分界，且初始费用低 2、保底高： 3、基本保额最低标准低，仅为期交保费的1倍 4、基本保额55岁后可调整到1000元，降低客户成本 5、第四年度起持续奖励终身 ;总公司营销部;总公司万能推动六大规划 分公司万能推动十项要求;总公司万能推动六大规划;分公司万能推动十项要求;总公司万能推动规划 ——一、万能定位;总公司万能推动规划 ——二、推动目标;二、挑战目标：4季度2.4亿规保目标各机构差额的50％;总公司万能推动规划 ——三、推动节奏;抽检验收内容包括： 队伍基本情况：总人力，可销售人力（持证、转正人力），月均业绩平台 销售前期准备情况： 机构万能推动的组织架构（推动执行小组） 机构万能培训的执行情况（培训通知、课程表、讲师、培训教材、参训学员名单（含内勤）、考试通关成绩等） 机构??能推动目标和万能推动措施、方案 机构万能推动行事历 万能推动风险防范措施;总公司万能推动规划 ——四、销售支持;1.万能推动费用支持;奖励条件 1.分公司达成万能必保标保任务，则奖励总奖金额度的50%； 2.分公司达成万能必保标保任务且达成年度标保计划，则奖 励总奖金额度的100%； 3.万能必保标保任务未达成不享受奖金; 4.年度标保任务100%达成且万能按照必保标保任务超额达 成，则按照万能标保超额部分的1%，下发超额奖 ;2.万能推动行销辅助品支持;3.万能电子建议书系统支持;4.万能推动主顾开拓支持;5.万能说明会策划组织支持;总公司万能推动规划 ——五、追踪督导;机构销售前期准备工作追踪： 1. 机构万能推动的组织架构（推动执行小组） 2. 机构万能培训的执行情况（培训通知、课程表、讲 师、培训教材、参训学员名单（含内勤）、考试通 关成绩等） 3. 机构万能推动目标和万能推动措施、方案 4. 机构万能推动行事历 5. 万能推动风险防范措施;机构阶段计划达成进度追踪： 1. 机构阶段万能计划达成报表追踪 2. 机构万能业务专题分析与点评 3. 达成优秀机构分享，达成落后机构改善;机构万能推动具体措施督导： 1. 机构???能推动目标和推动计划的督导 2. 机构万能具体推动措施和推动方案的督导 3. 机构万能销售职场布置、氛围营造追踪 4. 机构阶段推动效果评估，总结经验，改善不 足，帮助机构持续推动;机构说明会组织执行情况追踪： 机构说明会投影片内容、讲师基本情况上报追踪 总公司抽查机构按计划上报的说明会执行情况 追踪机构说明会举办效果（场次、参会人数、现场 签单情况、签单保单回收情况等） 4. 追踪机构申请说明会费用具体使用情况;万能销售情况阶段总结、研讨： 万能销售情况阶段（每周、月）总结分析 定期组织功能小组研讨推广过程中遇到的问题，及 时研讨解决 3. 通过会议定期通报各机构万能销售情况，总结经 验，共同提升;总公司万能推动规划 ——六、风险管控;分公司万能推动十项要求;分公司万能推动十项要求 ——1.万能推动目标;分公司万能推动十项要求 ——2.万