制定营销对策知识定策.pptx

第五章 定 策 ——如何制定营销对策？;定策之易经篇;定策之五行篇;5.1金策——制定产品策略;;5.1.1 产品定位（续）;5.1.2 产品开发;5.1.3 产品组合;5.1.4 产品服务——服务的类型;5.1.4 产品服务——服务的特点;5.1.4 产品服务——服务的质量;5.2 木策——制订定价格策略;5.2.1 定价基础与定价方法 ——以成本为基础;5.2.1 定价基础与定价方法（续） ——以顾客价值为基础;5.2.1 定价基础与定价方法（续） ——以竞争为基础;5.2.2 定价策略;5.2.2 定价策略（续）;5.2.3 价格调整;5.3 水 策 ——制定分销（渠道）策略;生 产 商;生产者;批发/代理商;销售部门;5.4 火策——制定促销传播策略;5.4.1 促销沟通的时效性;5.4.2 促销沟通设计;5.4.3 促销方式选择 ——广告：广而告知，快而传之;5.4.3 促销方式选择 —— 销售促进：短时间、强刺激的 商品促销活动;5.4.3 促销方式选择 —— 公共关系：销企业、销形象、 推动销产品;5.4.4 促销效果评估;5.5 土策——制定人员推销策略;5.5.1 销售队伍设计 ——确定销售队伍目标与任务;5.5.1 销售队伍设计 ——确定销售队伍目标与任务（续）;5.5.1 销售队伍设计（续） ;5.5.2 销售队伍的管理;5.5.3 人员推销的提高 —— 推销技术的提高;5.5.3 人员推销的提高 ——谈判艺术的提高;5.5.3 人员推销的提高 ——关系营销;案例讨论;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:18:2700:18:2700:182/2/2021 12:18:27 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:18:2700:18Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:18:2700:18:2700:18Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2100:18:2700:18:27February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 202112:18:27 上午00:18:272月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:18 上午2月-2100:18February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 0:18:2700:18:2702 February 2021 17、一个人即使已登???顶峰，也仍要自强不息。12:18:27 上午12:18 上午00:18:272月-21