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谈判专家教你做生意让步的4技巧 作为谈生意中很重要的策略之一，让步是经常被谈判人员用到的。 但有关谈生意让步的原则，很多人却把握不好。为此，就谈生意的原 则问题，有专家从让步幅度、让步时间、让步次数和让步底线这四个 方面进行了介绍。 在谈生意中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后 后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我 们掌握谈生意的原则问题。 1、让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对 方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让 步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递 减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了， 越来越接近底线了。 2、让步时间 让步时间应该是越来越慢的，速度太快，别人会认为你让步很 容易，所以，可能会增加消费者的期待，进而提高了要求。 3、让步次数 谈判专家刘必荣老师曾经举一个案例：你一次性让20万，与让 10次2万元，给人的感觉是大不同的。 4、让步底线 在谈判中，您能守住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈 判中实时监控，谈判后要回顾检查。 曾经有一个分公司公司参加团 购大会，消费者