地推部工作思路及市场人员管理方案.docxVIP

地推部工作思路及市场人员管理方案 为完成月份匸作目标，根据公司现有资源，结合当地实际情况，特制定 以下推广方案： 一、 总体思路： 本方案的总体思路是将市场地推宣传、増加上门量分为两个独立的环 节，各自安排兼职工作人员完成各环节工作任务。 二、 具体形式： 1、 地面宣传：以在校大学生为主，以派单为主要工作内容，不签协议，每 人毎天完成1200份单页，只对兼职进行业务量和丄:作态度方面的考核，不予提 成，毎天兼职工资40元。对违反记录、表现勉强人员，予以扣除匸资或解聘。 具体考核办法以兼职人员考核办法为准。 2、 市场人员：以全职实习生为主，以邀约上门为主要工作内容，签订协议, 毎人每天完成有效上门量2人，以咨询师反馈数据为主，具体考核标准以市场人 员考核办法为准。 三、 人员管理： 地面宣传人员由刘洋老师负责组建，以大学生兼职为主，由兼职公司 推荐大学生，开展试用、留用、监督、考核、培训工作。具体措施如下： 试用：让应聘兼职人员试用一个小时，对应聘的态度、主动性、语言表达能 力、执行力等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，与中介公司合作, 广招兼职，流水作业，。 监督：每天保证6次以上下楼巡视兼职丄:作，对表现优异者予以表扬、表现 一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。 考核：毎日按量分配派发单页的数量，保证路过人群中的单页数量占70知 （1）、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者，扣除半天工资， 无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者，视为无故旷工，扣除全部匚资并 解除双方约定： I ?， 丄址别工曲幸冶峯羽业整’孙工飾*劉等囲好閔春钢工W劫M钢工前券间峰由沼 。山溪埋細+咯府由担+ 山VI埋史丫山套1皿田単华￥三归哲Y帥引：电誤 。由岡星書冴 沮业禀观丄、潼球 虱隼’曽Y舗如芻渋首导航毋纹而THOfig丑:fflBf :丄潺営％骤话莉首財H闵團V齒昨黑 、尋興营易曷那 由善、由裏、鼬圏劉妊骂整融圏盗丰*帀U滄亦市煮￥ 后晉哥韻毋芈塚q■就圈盼口g天疆宙里再聊肆斟毒丑甲酉Y等単曲专 。金浪車財工五劉準羽工噩齋、営幺旭挪还蓄*否父闵中引工用東场亦钢工￥呆 者買，0￡ *?00 *￥母°3!4簽卯関尊亦.新工、者毋防譽乌孙工、卯湖関 孝袍目+、外禁仞址者W施某*途關国準助工、*矗関冷1*亦训、毒好関草術 財工整：井耳彩MHA塁II。塁封韓哲Y曲輩整0￡ ：8?0【：8女鸟:IO 攝甫土昌丢亦整44区年閲念毋竣阜* 助工台够卬W單払券耳’扯￥溯出一耳K 者判診亦舉;me華中幫卩刘工史小整’禺w上呆煎4号収坚吹里、（6） :凰叫旧长也耕％ 関感重関要呼但年辫耳回日吊湖、（8） :脚H*段工￥泉剧叶重関深孕新工土湖回如钢工丑旭冗、”） :顧工目糸琳化对；口劉老孙工眾 冴网奪日冲峯M券勇业上整’労W料互Y單咨祝密虫巾农业以也、（9） :孙工茜珀機幽枇典関無圍尚*W、無谁、性王、公潭、機1* 洲卄亦間 軍买市哉卩刘丁丑’奪W仞列群劉峯料互历祝密里谢海农业X!也、（勇 :觞湖性目Y被址次卵瞋爵劉繼州孕、（。） :倒丑佣足*嗫工幌专淑叶’関沮曾 垩期’香H皐航音吊酉Y皐熟’某回仰但貝真草咽农塾圣3PW￥、建） 仔隅虱聊湖闷址収耍閲密狷宁某晅恒匂实哆凯踞部狷W*l￥l、（3） XU况 录用：与试用期通过者签订就业协议，予以规范，每天按地点按量分配工作, 并予以监督。 管理：以正常上班的形式出勤，每周上班6天，上班签到，下班签退，以管 理市场团队的方式进行管理。 考核：每H按照咨询师提供的上门量进行考核，每H上门量不得少于2人. 每周上门量不少于12人。 （1） 、上班时间：8： 10?12： 00； 1： 30?5： 40。每周休息一天，小组成 员按天轮休’需请假者提前一天请假，报老师批准备案，予以调整。 （2） 、上班地点：中心附近的咨询广场或南极电脑城等地，也可根据实际 工作需要，合理安排工作地点。 （3） 、工作内容：引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量, 为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。 （4） 、业绩考核：每天需完成2个有效上门量，每周上门量不少于12人， 以周为周期进行考核。超过部分按任务量比例进行考核，1%?50% （含50%）按 每个上门量10元给予提成.50%^ 100% （含100%）按每个上门量15元给予提成, 100%以上按每个上门量20元给予提成。未完成部分按任务量比例进行考核，1%? 50% （含50%）按每个上门量10元予以扣除，50%?100% （含100%）按每个上门 量15元予以扣除。注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准。 （5） 、工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作 外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其