农药市场营销策略培训讲义.pptx

农药市场营销策略  郑宏文 山东·济南 2011.5.9;真诚感谢多年来支持田园发展的各位领导和专家！;主要内容;一、农药营销的组成要素简要介绍;1、渠道：农药生产企业－经销商－零售商 生产企业－一级经销商－二级经销商－零售商 水稻主产区规模：经销商200-300万；零售商10－15万； 2、消费者：农民、种植大户 3、农药产品特点： A、特殊生产资料具有工业品属性（价格和质量对等） B、???技产品（对症下药和使用技术指导、开医院不是开药店） C、市场需求的不规则性（作物主要病虫害发生规律、天气变化情况的影响、选择实力上游确保紧急供货） ;厂家、经销商、零售商、农户的关系;二、农药经销商经营策略;农药经销商做好经营三要素;1、建立有关农药经营素质、稳定的销售团队;2、有忠诚的零售商网络；;3、专心代理优秀企业产品;做优秀企业的经销商;低价格的甜蜜之后， 劣质的痛苦将被长 久或永久记住;世界上没有人不会创造劣质产品，也没有人不会卖低价格，仅仅考虑价格的人是人们合法的牺牲品;为什么要卖好产品;合理的利润曲线—产品生命;同品牌一起成长;经销商对企业应有的价值;;信息反馈;农药零售商的经营策略;零售商分成三类;一、必须选择和培育主导产品;选择和培育主导产品的好处：;主导产品的推广技巧：;产品销售技巧;对不同类别的农药购买者的策略;二、?争取上级商家、厂家支持力度。;三、培养一批忠诚用户;四、乡镇零售店要搞好店面陈列和宣传;五、促销活动;六、加大科技服务;七、做一个农民信赖的好人;八、关系的处理;农药企业农药使用技术培训的职责;祝各位领导和专家： 身体健康！ 工作顺利！ 谢 谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。13:5013:5013:50:4613:50:46 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。2月-212月-212月-212月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-2月-2113:50:46 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2月-212月-2113:50:46 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。2月-212月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。13:50:4613:502月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/2/18 13:50 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。18 二月 20211:50 下午2月-21 差错发生在细节，成功取决于系统。