关联营销培训课件.pptx

关联营销培训课件;课程目标;目录;目录;;培训前小故事——（一）卖李子的小贩;一位豌豆贩在某知外的豌豆厂以1元/斤的价格批发了一大批质量较差，口感较硬的豌豆，准备找家大户能够买下可以大赚一笔，听说**城有位远近闻名的豌豆大亨，每月销售额都固定在百万元以上，这位豌豆贩做了简单的市场调查发现这位豌豆大亨的货物都是销到一个较远的城镇A的，为了完成这笔大生意，豌豆贩决定亲自去拜访豌豆大亨。以下是他们见面后的谈话。 豌豆贩：我这里有一大批豌豆，价格较低，目前的市场的最???批发价是1.6元/斤，如果你需要我可以以1.4元/斤的价格买给你。 豌豆大亨：我想尝尝下你的豌豆，好吗？ 豌豆贩：可以。（随即拿了一些豌豆给豌豆大亨品尝） 豌豆大亨（一边尝，一边皱起眉头）：嗯，好像。。。有点硬。 豌豆贩：硬是硬了点，但还是新鲜的，而且比市面的最低批发价还要便宜2毛，如果你把我的货全部买走，等于节省几万啊。 豌豆大亨：可是太硬了，一般人接受不了的，你看这样，1.2元/斤我就要了。 （双方经过一番讨价还价后最终以1.3元/斤成交，豌豆贩暗地里很高兴，每斤赚了0.3元，几万块到手了，正想对豌豆大亨吹嘘，这时豌豆大亨缓缓的发话了。） 豌豆大亨：想知道我为什么会买你的货吗？ 豌豆贩：便宜呗。 豌豆大亨：你知道我的货都是销往哪里的吗？ 豌豆贩：知道，我调查过，是那个城镇A对吧。 豌豆大亨：那你有没有调查过那里的居民的生活习惯？ 豌豆贩：呃。。。没有。 豌豆大亨：那里的居民以豌豆为主食，他们煮豌豆有个特点，每次都要煮好几个小时，一般的豌豆这样煮的话都很容易裂开，所以说我一直都想高价寻找一种较硬的豌豆。。。 （豌豆贩的脸色变得越来越难看）;培训前小故事——（二）质量较差的豌豆;关联营销思维引入——营销思维转变;关联营销思维引入——营销思维转变;;关联营销思维引入——关联营销理念;关联营销理念引入——关联营销优势;;目录;客户需求挖掘与沟通方法——购买动机;以在热线办理办理量大且客户接受程度高的15项业务为例，通过相关营销场景可推荐的业务为：;客户需求挖掘与沟通方法——黄金三问;;客户需求挖掘与沟通方法——低压沟通技巧;客户需求挖掘与沟通方法——低压沟通技巧场景举例;目录;;产品卖点场景举例1;产品卖点场景举例2;产品卖点场景举例3;;;;;;;心理学理论：承诺有利于打消疑虑;;;目录;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;课程总结;世间没有做不成的营销，只有不努力的营销员。只要你愿意去发现，客户来电中处处是商机。挖掘需求、创造需求，合理运用话术模型，你就是营销标杆！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:14:2600:14:2600:142/2/2021 12:14:26 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:14:2600:14Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:14:2600:14:2600:14Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2100:14:2600:14:26February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 202112:14:26 上午00:14:262月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:14 上午2月-2100:14February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 0:14:2600:14:2602 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:14:26 上午12:14 上午00:14:262月-21