打造优势促销团队-销售团队建设.pptVIP

打造优势促销团队;促销人员管理;没有标准，没有管理;促销人员的工作职责;设定目标;促销人员管理;团队管理ABC;为什么召开例会？;了解你的促销员;我们在例会中的角色;会前准备;会议的内容;观察;实施例会;角色扮演;实施要点;例会中常见问题;例会中我们应注意：;促销人员管理;巡店的意义;巡店步骤;放下你的三板斧;巡店中发现的问题;促销人员辅导（一） 看的技巧;客户缺乏兴趣，注意力不集中;一种不愉快的表情表示出客户感到不高兴。他握紧拳头，低下了头，挑衅地瞪着眼。;举起的手以吸引注意。他的身体语言表明一种对抗态度。;扬起眉毛并微笑，头偏向一边，是一种感兴趣的表示。;这个客户是一种密切注意的姿势，意味着她感兴趣。;客户可能会找借口刁难，如“我不管”、“你看怎么办”等等。;客户可能采用的消极态度和敌对态度，并挑起争论。;目光注视;敏锐观察、迅速行动;观察顾客的种类;观察顾客的种类;观察顾客的种类;甄别顾客需求;促销人员辅导（二） 听的技巧;倾听的三大原则;听的三部曲;倾听过程中避免的回馈：;倾听的过程中应该：;听的障碍物;促销人员辅导（三） 说的技巧;情景模拟;相对说什么，顾客更在意;促销人员辅导（四） 动的技巧;促销人员辅导（五）