乳品企业区域年度营销战略规划案.pptx

打造中国养生奶第一品牌 --点式切入，线性拉动，全面进攻 百氏情缘撕开市场路线图暨09年营销规划方案;大手笔投入的新兴品牌，初上市的整合最为关键;养生时代开始了;按钮：八大环节落地，成就养生品牌; ;公司远景目标与三年战略目标; ;企业5年销售额和利润目标计划;公司事业部级的战略;规模效益：大品牌销量及行业总量回顾与预测;聚焦策略：部分区域型乳企2008年销售额;中国乳品行业发展趋势概况简述;目前安徽市场乳业竞争状态分析;蒙牛在安徽马鞍山建立了生产基地。营销渠道由单一的超市拓展至零售点、订奶点；终端常温产品的密集铺货；保鲜产品全方位运作;百氏情缘乳业整体市场S.W.O.T分析;百氏情缘乳业S.W.O.T分析及市场策略选择;事业层级通用竞争战略;百氏情缘产品/市场的优先顺序;产品品项 聚焦战略;目标市场产品品类的选择;产品品类和市场定位的突破;应用果园矩阵选择百氏情缘可以操作的产品;企业3—5年销售额和利润目标计划;品牌三年、五年发展目标;产品3—5年发展目标;产品与价格组合计划分析;建立并管理有效的分销网络;牧场与奶源建设三年、五年目标;企业5年销售额和利润目标计划; ;;产品：我们实际在销售“提供更多关键养生营养物质”的牛奶产品。 使命：我们向市场提供的价值是“通过补充身体每日流失的关键营养，全面提升顾客健康” 远景：我们的目标是：中国养生奶第一品牌。 公司精神：全员努力，不断发现和挖掘，为顾客提供健康、快乐的养生牛奶，创造人类和谐 体系：产、供、研、销和财务的系统化建设。 承诺与责任：高品质、养生更专业。;;从理性需求到感性需求，同步塑造品牌精神;从产品开始高度统一的品牌战略;现有乳品品牌定位发展历程;百氏情缘的品牌战略定位;品牌核心价值确定：江淮山水，情系养生;品牌与产品的概念诉求;明确的品牌定位;雀巢的品牌体系参考;针对细分人群的子品牌体系建设规划（讨论）;品牌结构确立后，需要通过传播不断建设品牌资产; ;;各种差异化产品参考;江淮养生之道，精英健康之选;产品线规划初步：养身有道，健康之选;定位要素;定位要素;定位要素;定位要素;定位要素;定位要素;定位要???;09年新品开发方向汇总讨论;产品线职责;09年新产品上市排期; ;1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标;1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标;2、09年销售额月度计划;3、 09年销售计划月度和部门分解;4、09年营销销售额和利润计划; ;完整的品牌沟通方式，需要对内对外的统一;传播策划主线;品牌—产品—顾客体验，渐进式传播路线; ;整合传播实务思考框架（具体活动略）;;4、全年度市场传播策略计划;品牌整合传播管控表; ;渠道策略; 1〉积极推广高毛利产品 2〉降低帐期，控制应收款规模 3〉多点陈列，做出声势，大力开展店中店建设 4〉提升常温产品的市场表现 5〉促销员是终端争夺战的关键，建标准，多培训，严检核，重奖罚 6〉做特价讲策略，避免大面积，多产品的同期特价 7〉多利用生动化布置提升产品形象和销量 8〉特价，买赠一定要有特殊陈列配合，否则不如不做。特价价格不得低于小店进货价。超低价尽量控制，短平快以及不伤害品牌形象和流通客户原则 9〉大量，长期的目标产品的免费品尝活动开展; 1〉选准产品，不求全面，跑量第一 2〉积极措施，少断货，少退换货 3〉理货质量等于销量，定标准，多培训，严检核，重奖罚 4〉最佳陈列位置、面积 5〉特价，买赠必须特殊陈列支持，避免只在正常货架做活动 6〉加强生动化布置; 1〉不断开发学校，军队等直接消费单位。 2〉选准产品开发车站，码头，电影院，西餐咖啡厅，蛋糕房 等封特通路。 3〉抓团购，集团购买。 4〉餐饮依各地产品情况，实际市场情况自主开发 ;各渠道销量占比预期;开发市场运营模式;营销分公司 ;销售一公司和二公司组织架构;销售三公司;市场部组织架构;支持中心;销售分公司人员编制计划;四、达成目标需要的条件;1、完善的体制;2、奶源能否保证生产需要; 1〉建立推广高毛利产品的激励体制 2〉生产销售费用标准细化、明确，尤其是标准成本法的准确运用，以最小单位考核成本控制 3〉业务部门成本控制竞赛 4〉优化生产、销售管理流程，提高效率，降低相关费用 ; 1〉壮大研发部门，主动研究消费者消费行为及市场细分，差异化产品设计 2〉生产质量无小事，建立客户投诉处理运行机制，责任追究制 3〉流程清楚、掌控到位、把关严格、奖罚分明 ; 1〉考核指标细化并标准化，分工明确，职责清晰，责任状清晰，奖罚分明。 2〉目标达成重奖。 3〉建立有效的奖罚机制，统一营销团队薪资考核方式。 4〉建立有效的晋升降职的能者上庸者下考核机