XXXX年开瑞微车湖北区域市场营销推广.pptx

前言;目录;市场分析;湖北区域微客市场总览; 受近几年农村经济快速发展的影响，以及今年汽车下乡等利好政策的刺激，农村汽车市场巨大潜力渐现，众多自主车企纷纷启动微车项目，以期在农村市场占据有利地位。 众多企业快速上马微客项目，或将导致投资过热、产能过剩等隐患。未来几年内，国内微客的生产规模将大幅提升，如今微客产品的产能，已经远远超过了当前的市场容量。 但一个显而易见的事实是，由于政策的缓释效应，微客销量在本轮释放后将会有所下滑，不会持续上升。但如何消化这400???辆的产能，是摆在每一个微客企业面前的新问题。 “行业先驱”固守城池，“后起之秀”虎视眈眈，竞争相当激烈……;开瑞微车市场现状;早在今年初，奇瑞汽车领先于其他后来者成立微客品牌“开瑞”，陆续推出优雅、优翼和优派、优优等几款车型，并在全国布下300多个网点，年销售目标为5万辆。 在区域网点逐步建立的过程中，开瑞陆续推出几大车型，随着保有量的上升，品牌知名度逐步打开局面。 配合营销活动和广宣的支持，部分优势市场的网点利用自身特色和区域特点开展了一系列有创意的市场营销活动。 上汽通用五菱、长安汽车等老牌微客品牌，行业地位超然；北汽、华晨、陕西重汽、海马、吉奥等新进品牌力量也不容小视。在这样两股力量面前，开瑞正稳步向前，努力发掘自身优势潜力，寻求更加符合自身特色的营销道路，朝着广阔的蓝海市场进军……;目标受众分析;我们的目标受众为28-45岁左右的城市及乡镇的私营业主与小型企事业职员，偏男性，已婚较多;目标消费者选择微客的客观依据及所占比例;消费群体特征： 28～45岁左右的客户群体。 用户个体月收入在3000元以上，家庭收入在7000元以上。 从调查反馈来看，用户看好开瑞微车的原因中，最看中的是经济实用、舒适性以及时尚现代的外观，可以说非常适合一些个体创业者、中小型企事业消费者购买。 受众需求：经济实用、美观大方 目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合。 目标受众满足的是使用功能和操纵性能的双重结合。;产品与竞品分析;开瑞微车产品展厅及SWOT分析;;S（优势）: 开瑞优优以紧凑的外形实现最大化的实用功能 动力强劲，强化平稳安全性能，配置丰富，品质精湛。;S（优势）: 定位为多重领域通用的开瑞优翼，，以“超级通达、超大空间、超值经济、超固安全和超广用途”等五大优势卖点,融合轿车、SUV、MPV、微客的外观优点，是一款城市多功能轿厢车?.;S（优势）: 流线型的车身外观赋予了开瑞优雅时尚、灵动之气，改变了消费者心目中原有微客的呆板、四方风格，使车型更具亲和力与吸引力 。同时也亦具备良好的操控性能与舒适的驾乘感受。;S（优势）: 开瑞优派在配置、动力、安全、环保等方面均体现出“精品”特质，轿车化的整车品质提高了可靠性能，减少故障率，降低维修成本。兼顾微客的大空间及微轿的舒适性、安全性。;竞争品牌车型展厅及SWOT分析;上汽通用五菱鸿途;;哈飞民意 ;S（优势）: 定位 “新外观”、“新品质”、“新空间”的长安之星II代，弥补了长安之星一代不足之处。且一如既往的讲求经济实用性，维修保养费用低廉 。;S（优势）: 以“商乘两用”的理念融合轿车级的精湛设计打造的五菱鸿途，宜商宜乘，经济实用，方便舒适。;产品优劣势分析;车型;营销策略;营销闪光点与营销核心;思考方向…… ;成功营销的三个重要核心：;营销策略制定;印象加分策略 新车上市，首先必须赢得好人缘，与车结缘，才能产生购买欲望，从而为进一步的销售打下基础。而已经上市的车型则须进行持续性的区域营销推广来加深消费者印象。 概念炒作策略 目前车市的竞争氛围越来越激烈，寻找一种差异化的营销推广主题，在众多的竞争中脱颖而出，第一时间吸引消费者的眼球，将消费者第一时间拦截在有购买欲望的萌芽状态。 一针见血策略 对于每一款车型要羸得市场份额，要争取更大的销量，必须有一些优于其它车型的卖点，因为在向消费者传递信息时，一定要将这些车型的优势突出突出再突出。 温情关怀策略 对消费者良好的售前售中售后服务，对消费者周到细致的关怀，都是赢得更多客户的重要手段，也是销售行业永远不变的一条准则。;线上攻略;活动目的;媒体策略;区域主流媒体分析;;;;;;;区域媒体选择建议;;其它补充媒体建议;报纸媒体-深层沟通消费者;电台媒体 – 多频次有效沟通;网络媒体-消费者互动平台;MEDIA 选择;其它区域;媒体宣传策略制定;传播媒体：报纸、广播、网络; ;营销方案;营销活动概述; 媒体策略针对的是大众的宣传，正面提升品牌及车型知名度；而营销活动策略，则是针对小众的精准宣传，品牌与小众接轨，从某种程度上是产品在引导消费者，良好的营销活动推广，在一定范围内可将潜在客户转化为购买客户，