某企业冰淇淋华东地区推广方案.pptxVIP

华东地区推广方案市场现状1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋 市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。市场现状2. 市场竞争主要表现在价格上： 通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2 元成为主流，占了7成以上。市场现状3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。推广的目的巩固销售阵地开拓直销网络以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。推广方案一主题： 待定时间： 5月--6月目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案一促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品）促销区域： 上海、南京、宁波、杭州促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?推广方案一活动方式： 在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖----发现棒上印有“再来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。 大奖----发现棒上印有“中奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。推广方案一告知方式： 1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点） 2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作 5秒促销版TVC 3、NP投放推广方案一领奖方式： 1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。 经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的10%伊利产品（实物）奖励。 2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。推广方案一奖项分配：推广方案一费用预估: 1.奖品：5.75万 2.海报：1万（一万张） 3.TVC： 8万（5秒促销版） 4.NP（各二次）：上海10万 杭州6万 宁波6万 南京8万 总计：44.75万推广方案二主题：待定时间：5月27日——6月1日（儿童节） 目标消费群：7--12岁儿童推广方案二活动地点：上海中福会少年宫促销产品： 伊利主打产品（例如星星雨）与5月份上市新品相结合促销目的：应节促销，加强品牌亲和力 推广方案二活动形式： 1. 设置伊