某企业代表处管理方案分析.pptxVIP

××代表处管理方案我们公司2001年6月代表处定位代表处隶属于××市场部管理，作为××所辖区域的窗口，集中体现和维护公司的形象，全面提升公司品牌和知名度落实公司的市场战略和市场规划并监督执行情况代表处负责收集公司各类信息，建立和维护良好的用户沟通渠道，进行市场开拓，促进与用户的合作关系组织落实所在地区的市场推广活动，配合和支持销售、网络服务等部门的业务、促销活动负责所管辖地区的行政事务市场部的远景和发展过程远景市场部应该通过对信息的收集和分析，对公司产品管理委员会、研究院提供研发项目的有效定位建议，对公司的销售和服务进行市场规划和指导发展过程市场部的发展需要经历一个过程，在发展过程中要做到：先确保对于销售等部门的业务支持和沟通，然后逐渐过渡到对公司的销售和服务进行规划和指导代表处涉及部门一览代表处客户服务中心终端营销总部系统营销总部网络工程部物资管理部市场部财务部综合管理文秘接待员司机分析员维修员手机销售员寻呼机销售员基站销售员传输销售员ATM销售员及工程师基站和 传输工程师市场经理市场人员商务会计出纳仓库管理员送货员年内暂无虚线框表示并非每个代表处均有的小组，如传输、ATM、网络工程。传输、ATM、网络工程需要确定代表处落脚点，涉及仪器仪表设备保管工作。目前终端二级送货暂由终端营销总部承担，年内与预算编制同时，物资管理部将进行方案评估决定如何逐步建立配送能力代表处管理的范围公司所有的驻外办事处、销售点、维修点、工程、物流、财务都需纳入代表处管理范围代表处原则上进行统一办公，对于地点与代表处不在同一地点的销售点或是维修点等，在日常规范上也需要接受代表处的统一管理新的销售、维修等网点的设立应该根据业务需要同时结合公司市场规划进行统一规划（参照代表处、网点设立/撤销流程）代表处的支持和管理功能代表处主任、市场经理对平台业务开展提供支持和配合代表处主任、市场经理进行日常信息收集和汇总，交总部作深入分析完成市场总部下达的其他任务代表处主任对所有平台人员进行日常规范管理（参照代表处管理规范－试用版）代表处主任同时需要管理和监控整个平台的业务开展，包括：市场开拓、信息收集和分析、系统销售、终端销售、网络工程服务、物流管理、客户服务等同城办公和异地办公维修网点销售网点系统办事处分离办公销售网点销售网点维修网点维修网点同城部分原系统销售办事处所在地组建市场代表处销售网点共同办公销售网点分离办公维修网点维修网点同城代表处主任通过业务和实地考察，汇报市场总部能否合并及合并方案9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Cha