企业战略_56_蒋红云.pptx

企 业 战 略; 所谓企业经营战略，就是指企业所有的经营活动的方略和策略，以及企业经营活动所采取的方式、方法和手段等。 企业根据外部环境和自身比较优势基于自身利益和可持续发展目标对生产经营和资本经营进行的自主选择和自主设计。 经营战略的选择实际上是企业对自身比较优势的选择，比较优势选择好了，企业就能充满活力。;企业战略的重要性;可持续发展原则： 企业的一长四短：寿命要长、技术、产品、体制、产业四个方面替代更新的周期要短 量力而行原则：经营战略要服从于企业的承受能力 比较优势原则： 避免跟风，从自身的比较优势出发 科研院所、高等院校的技术、人才集聚优势 种子企业由于发展的历程较短，比较优势在市场开拓和营销网络的构建方面 所以109号文件鼓励科研人员“到企业育种、为企业育种” ;规模经济原则：产业政策扶大扶强 务本性原则： 企业目标：品种、销售 非企业目标：政治热情、个人情结。世界首善——标哥 企业搞不好，企业家的社会价值就会下降。 开放性原则：消除狭窄性 动态性原则： 中国经济发展的过程，规范化问题是动态的、逐渐的。 乡镇企业、制药企业都在被规范 种子行业也在逐渐被规范;产业发展战略 市场发展战略 企业要素发展战略 资本经营战略 企业国际化战略;单业性产业战略 多业性产业战略 适应传统产业新状况的产业发展战略 适应高新技术产业新状况的产业发展战略 适应服务产业新状况的产业发展战略 适应精神产品产业新状况的产业发展战略;企业技术发展战略 企业人力资源战略 企业资本融通战略 ;资本经营的内在规定性 资本经营的目的及作用 企业并购形式的资本经营 上市形式的资本经营 上市后的资本经营 利用股市的资本经营 利用国际资本市场的资本经营;买方形式的资本经营 卖方形式的资本经营 中外合资形式的资本经营 非交易形式的资本经营 资本经营的策略问题 资本经营中体制阻滞的消除 资本经营平台的塑造 ;企业选择国际化战略的大环??? 企业国际化战略的模式选择 企业产品的国际化战略 企业资本的国际化战略 ;市场发展战略的内在规定性 价格战略 质量战略 效用战略 品牌战略 资源战略 ;企业开拓和争夺市场的全部措施、手段的总和 企业利用它所拥有的对市场有影响作用的各种要素来开拓和争夺市场 ;使市场具有连续性和稳定性 使各种影响市场发展的措施和手段有机地结合起来 为企业提供市场发展的依据 ;价格涨落机制 买价与卖价机制 成本机制 供求机制 利润机制;价格涨落机制 ;博弈论（Game Theory）：囚徒困境 ; 囚徒困境博弈具有稳定性的解，是博弈双方共同选择坦白策略，此时双方得益（-5，-5） 因为博弈的双方互相知晓对方的可能得益。他们明白，即使在最后一轮博弈中，也会被对方出卖。因此，在任何一次博弈中都不存在合作的激励因素，从头至尾都会出卖对方。 运用这个原理，可以让罪犯乖乖交代罪行。如果运用在商业竞争中，则可以结成联盟，避免因价格竞争而带来利益损失。 ; 智 猪 博 弈 ; 等待 让大公司开拓市场需求，自己定位在较低价格以享受 大公司强大的广告攻势所带来的商业机会。 不要贪婪 只要大公司认为弱小企业不会对自己形成威胁，它就 会不断创造市场需求，可以将自己定位在引不起大公司兴 趣的较小的细分市场。 ; 蛙跳式成长 快速成为大公司，在对手还没注意之前壮大自己，提 高竞争能力。 ;二、价格战略; 顶 牛 博 弈 ; 博弈本身并不能告诉我们究竟哪个司机选择什么策略，这要由别的因素来确定。但对两个司机来说，他们都要极力威胁对方声称勇往直前，希望对方能让路。; 威慑 用行动证明，如果竞争对手背叛形成默契的价格约定， 公司会采取严厉的报复行为，快速而坚决地做出积极反应。 惩罚 严正表明降低价格的行动会导致灾难性甚至自杀性后果。 对降价行为要采取惩罚性措施，尽可能降低竞争产品价格， 直到对方不能承受为止。 ; 针锋相对策略有的特点 ; 博弈论中的一些典型案例虽然与价格无关，但其中的战略思想对我们制定价格战略及判