创业大赛商业计划书的完善与答辩.pptx

第一届创业创新大赛复赛商业计划书的完善与答辩交流提纲一、总体思路二、商业计划书的完善与提升三、答辩PPT的制作四、答辩及准备四、交流一、总体思路评委——“顾客”；商业计划书——“产品”；PPT——“广告”；答辩——“沟通” ；评委是哪些人？序号机构专家政府企业家1项目是什么？********************2怎么做的？*******************3谁来做？****************4风险在哪儿？**************5能挣钱吗？***************6有钱怎么花？*******项目营销的实质如何和客户打交道谁能帮助我我要做什么我带来的价值我能帮助谁如何宣传和交付我是谁我要付出什么我能得到什么思路和策略有产品谈产品没产品谈技术没技术谈模式没模式谈团队没团队谈规模不同阶段－项目周期不同需求－参赛目的不同对象－评审角色不同诉求－融资方式二、商业计划书的完善和提升 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企业/项目沟通工具 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性管理工具 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工作计划指导工具商业计划书——形式、内容资金需求风险分析如何解决市场规模盈利模式发展目标市场介绍存在问题同行分析核心竞争力团队（企业）介绍商业计划书结构示例题 目摘 要附 件商业计划书的形式形式是包装，是“第一印象”重视计划书的规范、整齐！表达上，让人能一眼看清的观点项目简介标题、段落句图文并茂要避免的问题商业计划书的内容重视核心内容1、产品（技术）对需求的满足程度；2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手；产品（技术）用户获取：从点突破推广：怎么顾客知道？赢利：挣什么钱，怎么挣？3、发展思路清晰（每一步的问题与目标、解决思路与方法）；4、运营保障（团队、风险、资金、特色资源措施到位）。三、答辩PPT制作用平面广告的设计思维来设计制作ppt演讲为主，PPT为辅简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理用主谓结构、动宾结构、关键词表达观点少用文字，尽量用图、表来表达。一张PPT不要放太多内容。打通PPT与计划书。注意用色及PPT风格评委会给出哪些正面评价？创业构思新颖，创业方案很难被复制解决一些实际问题或创造一种新的需求目标客户明确产品或服务竞争优势明显市场容量和增长潜力大将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行答辩PPT要素1.团队2.产品和技术商业计划Business Plan5.财务分析3.商业模式及实施方案4.市场竞争五要素－团队要说明的两个问题：（1）企业简介（创业组没有企业的不介绍）企业名称、位置、规模、从事行业等；企业的资质和荣誉。要点：决不能啰嗦，能一句话说的不用两句；资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有足够的生产能力和品质保障，因此只说最重要的、最有效的，无关的资质和荣誉不要罗列，只说2～3种即可。五要素－团队（2）团队简介创新或创业团队的创始人和主要成员简介。要点：说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成过什么很重要；注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现；人才的无关荣誉不要罗列；此环节时间一般控制在30～40秒五要素－产品和技术要说明的问题：企业或团队研发的产品（或服务）产品简介；产品技术的实现。要点：产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前没能实现的功能，是否获得专利；用什么技术来实现的？特别注意，这不是技术讲座，用科普语言，决不能纠缠技术细节，留着让评委提问吧。注意事项：此环节时间一般控制在1分左右；无论是创新组还是创业组，这部分都是关键，一定要用好这1分钟的时间，把产品的主要特征描述清楚。“创新性”，是此环节评委关注的重点，这是影响项目整体得分高低的关键之一。五要素－商业模式要点：你是怎么挣钱的？说清你已经做了什么，下步要做什么；现在有什么困难，你准备如何解决；是否具备切实可行的营销渠道；每一步你打算什么时间实现；上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题和困难是不现实的。注意事项：此环节时间一般控制在1分钟以内；“计划已胸有成竹”、“他的产品应该能够顺利地生产、销售”，这些应该是此环节留给评委的印象。五要素－市场及竞争要说明的问题：产品（或服务）潜在的客户群；整个市场的规模，你预期能够占据多少？市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？市场未来的发展趋势。要点：你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评委你能解决；对于市场的评价，用有说服力的数字来