了凡轩茶楼营销方案(新).pptx

了凡轩茶楼营销方案 ----无站点营销方案 工商管理班第六组目录预览一、了凡轩茶楼现有信息展示；二、战略选择；三、营销方式；1、茶楼宣传》了凡轩茶楼现有信息展示 》》了凡轩茶楼现有信息展示 》2、产品展示》了凡轩茶楼现有信息展示 》3、茶楼定位 茶道，是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式。了凡轩茶楼奉行通过沏茶、赏茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法的经营。 了凡轩茶楼，中国文化主题茶楼，进门处“高山流水”，内里“沉香四溢”，伴随着低沉的古琴曲。在平沙落雁忆故人的琴曲中，聊天、谈事甚好。如若思考时，一个人去坐坐也行，然后，沉淀或忘却。茶楼经常不定期举办各种养生、佛学讲座、文化沙龙、太极、亲子教育、禅修精心。》了凡轩茶楼现有信息展示 》 多元化战略 根据上部分的茶楼定位以及茶楼的地理位置，我们选择恋人、退休在家的老年人、商务人士、知识分子、处于人生低谷的年轻人等作为目标市场，采取多元化战略塑造企业形象。 1、我们针对不同的客户群体开设不同的环境模块，提升顾客口碑（例如商务、棋牌、温馨浪漫、高山流水、书香等不同区域）； 2、定期开展一系列养生讲座、有益身心的户外活动，吸引顾客； 3、针对不同的客户群体免费推荐适合的产品。 逐步在客户群体多元化和产品多元化的双重努力下，使茶楼品牌有顾客口碑逐渐转变成茶楼品牌形象。 》了凡轩茶楼战略选择 》茶楼文化 同时，我们努力打造一个值得信赖的、有依托感的、走进门能够暂时放下烦恼 的茶楼文化，再配合古代茶楼那种广邀天下好友，齐聚同道中人、结交武林豪杰的传统 ，达到交流文化、结交朋友的作用，开创茶楼独有文化。 当然主要的文化还是中国传统文化中的茶道、养生。 值得考虑的一点：能否很好的将这种茶楼文化与北京那种生活的快节奏进行良好的过渡并结合起来，同时又体现出差异。 》了凡轩茶楼战略选择 》一、信息发布方式针对该茶楼的产品特色与定位，我们采用以下方法1、供求信息平台；2、网络分类广告；3、在线黄页服务；4、网络社区；》了凡轩茶楼营销方式》1、供求信息平台 供求信息平台是互联网上发布供求信息、进行网络推广的一个网站或者载体。它可以分为全球性的或地域性的，综合性的或行业性的，等等。目前有代表性的门户综合型如阿里巴巴、慧聪、供求平台、环球资源等，行业性的如中国化工网、中国鞋网、环球服装网等。 我们可以选取一两家访问人数比较靠前的企业专门开辟出茶楼的模块，在此模块中我们会时事更新茶楼的最新产品、发布一些近期的讲座通告、公布茶楼的促销活动信息等。》了凡轩茶楼营销方式》供求信息平台2、网络分类广告 网络分类广告是当前互联网上的一种全新的服务形式，主要满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，包含物品买卖、服务供需、商业机会、声明启示等多方面的不同层次，可以根据需求将信息分门别类，有针对性、目的性为广大网友提供丰富实用、广泛真实的信息资源，为企业与网友之间搭建方便快捷、经济实惠的信息交流平台。　 与传统媒体的分类广告相比，网络分类广告信息量更大、内容更详细、分类更清晰、更易查询搜索、保存时间更长、发布地域更广、表现方式更多。还可以让更多网友参与，发表评论，互动性更强！广告商将以极少的投入换来最大的投放效果。》了凡轩茶楼营销方式》网络分类广告网络广告常见形式* 横幅式广告(banner)* 通栏式广告* 弹出式广告(pop-up ads)* 按钮式广告(button)* 插播式广告(interstitial ads)* 电子邮件广告(E-DirectMarketing，EDM)* 赞助式广告(sponsorship)* 分类广告(classified ads)* 互动游戏式广告(interactive game)* 软件端广告* 文字链接广告(text ads)* 浮动形广告(floting ads)* 联播网广告* 关键字广告* 比对内容广告3、在线黄页服务 所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。》了凡轩茶楼营销方式》在线黄页服务 - 网上黄页的优势1. 黄页是一种具有权威性，高认同率的信息库媒体2. 黄页是一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体 3. 覆盖空间广，发布时间长4. 发布速度快，更新方便，查找便捷 5. 作为消费者购买决策的终端链接，在促成购买行为过程中地位独特 6. 目前我国的黄页还具有信息传播上的独占性优势 7. 黄页是一种费用低、效益大的媒体 8. 黄页还具有更具实用性的增值服务内容 3、网络社区 网络社区包含博客、BBS/论坛、讨论组、聊天室、以及其他社会性网络等在内的网上交流空间，可以在同一主题下集中不同层次但又有共同爱好的