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杭州雷峰塔景区整合营销策划 杭州雷峰塔景区整合营销策划 PAGE / NUMPAGES 杭州雷峰塔景区整合营销策划 精品资料网〔 ://www shu 〕 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 筹划人题记○ 五千年前，她开始了磨 ， 一千年前，我在佛前默默祈祷?? 佛 ：此岸在前， 未了。 一百年前，出了一位圣人， 圣曰：她解放了！ 千年的守望，佛 之感 ， 使有 人 面相逢?? 从此， 情之花， 在美 的天堂盛开。 雷峰塔， 千年情 。 佛 ：一切皆有定数。 机密 雷峰塔景区整合营销筹划 ○序 篇 根植千年历史文化沃土 打造雷峰塔爱情品牌 文化是根，是因。 传奇是树，是缘。 爱情是果，是结。 无论是从当下还是从长远看，雷峰塔景区都必须立即着手市场 调研和编制景区旅游经营开展的近、中期和长期规划，建树品牌， 确定目标，辟设通道，实化方案，细化措施，按照市场规律和经营 规划进行实际运作。 2 / 92 机密 雷峰塔景区整合营销筹划 品牌“质地〞——情景交融 在进行雷峰塔景区旅游规划调整时，将资源优势整合和转化成 品牌优势，可着重在 情——景交融 上作文章。 雷峰塔景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚 上，尤其是其中的“情缘〞内涵，大可利用。 首先，雷峰塔在五代吴越国末年始建时，就是一座“规模宏丽， 极所未闻，极所未见〞的佛塔建筑，加上南宋重建后完整的佛塔和 明朝中叶火焚后“老衲〞般的残塔〔砖塔身〕 ，再到如今建造的雷峰 新塔，雷峰塔的形象，可谓是形象鲜明，由来长远，深入人心，历 久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外华人，对这座千 年古塔都是很有认同感和历史感的。 其次，雷峰塔地处西湖南岸夕照山巅，据有全湖赏看山水风光的最正确位置，“雷峰夕照〞不但在西湖十景中独标一格，而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其“最擅名〞 。无论是看雷峰塔还是从塔上看西湖山水〔包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物〕以及杭州市区，都可以说是无与伦比的。 其三，雷峰塔一千年多年来的变迁和遭遇，积淀下极其丰厚的历史文化内涵，特别是其中的“情缘〞内涵〔主要是?白蛇传?神话传说，但不仅仅是?白蛇传? 〕，不但西湖众多景点、景区所无法比较，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致，与杭州旅游主打“爱情之都〞城市品牌的策略高度融合，为雷峰塔景 3 / 92 机密 雷峰塔景区整合营销筹划 区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实 根底。 所谓“情景交融〞，就是既要强化雷峰塔景区的观光性，又要突 出景区触景生情、情深谊长、以“情〞为重、难以忘情、思念之情 绵绵不绝的独特魅力，通过为游人提供独特的“情缘〞文化享受来 实现盈利。就本景区而言，可先围绕着以?白蛇传?神话为根底的 “情爱〞做好、做足文章，以求继景区在开放的头一年因为新奇、 轰动和“先睹为快〞心理的作用而有较理想客流量的阶段性高潮过 去后，掀起新一轮游览高潮，再就广义的“情缘〞两字不断做好后 续文章，使之成为“千年爱情第一塔〞 。 4 / 92 机密 雷峰塔景区整合营销筹划 ○方案提要 着眼于未来，效劳于现实。 本案以广泛的市场背景分析为根底，以定量市场调查研究为重要依据，以品牌战略为核心内容，对雷峰塔景区的市场价值进行深入挖掘，提炼出以“爱情——情缘〞为主题的市场定位。本案筹划“着眼于未来，效劳于现实〞 ，以长期营销战略为先导，着重年度市场筹划，围绕实现 2004 年景区经济目标为中心，提出整合营销策略和市场推广，以促销推广和活动推广为重点展开；确定市场宣传重心，归纳出“西湖天下景，雷峰千年情〞的主题宣传口号；在市场销售方面提出“移动·雷峰塔旅游情缘卡〞以期对客流量起大幅提升作用，直接推动景区经济增长。 由于筹划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具 体疑问解释将通过讲标程序陈述， 执行细案在中标成功后另行提交。 5 / 92 机密 雷峰塔景区整合营销筹划 第一局部 市场分析与启发 一、 市场背景 旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的开展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的开展例如社会的安定、经济开展、地方的环境等等。 中国以崭新的姿态进入了 21 世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度开展。已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持 7％以上的高速度增长，令世人关注。 2001 年，尽管美国出现了 9?11这样的震惊世界的恐怖事件，中国旅游业仍然，在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目 的地之一。中国旅游业在这种不利的外部环境中， 逆流而上，取得了良好的开展业绩