某化妆品流行品牌市场营销策划.pptxVIP

小护士04年市场策划大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁? 销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理沟通平台资源分配美宝莲/卡尼尔团队小护士销售团队管理会计市场部市场推广部营运部市场推广计划沟通市场计划互动实施/控制费用预算物流计划沟通销售发展部美宝莲小护士销售团队卡尼尔下一步计划建立小护士销售运作管理系统 — 专柜管理 — 渠道管理 — 深度分销管理 — 培训 — 商品及陈列管理建立小护士销售沟通平台 — 每月计划书 — 新产品上市手册 — 新产品销售手册 — 重点渠道活动推广手册3. 建立市场化的信息管理系统小护士品牌2004年销售策略理解市场从城市类型看从渠道看 我们的消费者在哪里中国城镇护肤市场状况销售量按城市类型划分城市数量:4236322019Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 20039、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?中国城镇护肤市场状况销售额按城市类型划分城市数量:4236322019Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型销售量排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型销售额排名Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003中国城镇零售渠道状况网点数量占比消费品零售占比传统渠道576062现代零售渠道969798434038234199920002001200119992000Modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of stores备注: 现代零售渠道: 卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道: 杂货店,便民店,化妆品店等.中国城镇护肤市场状况零售分渠道状况Source: AC Nielsen Retail Audit 2000 – Oct 2002中国城镇零售渠道状况及发展中国城镇护肤市场状况Top10品牌分渠道销售量排名 Y