置业顾问早会经营教材.pptxVIP

成功的早会置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西受到关注得到成长二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习惯2、教育训练——提高技能，汲取新知3、心理建设——调整心态，健全素质4、建立职场文化——感受氛围，形成共识5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴早会存在问题的症结之一：无法对症下药 团队领导者者不了解成员的问题所在。 作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。 销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之二：参与感差 主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。 置业顾问中存 在着三大心理问题， 即依赖心态、失望 心态、自卑心态。 氛围太差，就达不到 预期的效果。早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏 有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。 其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。我们应该采取哪些对策？ 充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理周一周二周四周五周三个人期许故事激励案例分享开心一刻话术技巧康乐游戏案例分享成长训练头脑风暴剖析问题一周早会内容示例： 五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。行政管理手段的运用 早会教育实际上是成人教育的一种体现形式 行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上 行政考勤制度的目的是强化职场管理采取措施后的早会效果 早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。 早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着参加二次早会。早会计划书 经理部日期 月 日主持人主讲人形 式内 容责任人主管在早会中获得 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点整体效果的形成员工在早会中获得 有所“思”、有所“得”、有所“动”公司：经营理念的传导业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升早会流程及运作要领一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用晨操早会基本流程一、早会流程、目的及运作要领 目的 调节气氛、振奋情绪 提高参与度 增加早会的吸引力 运作要领： 人人参与 经常更新 注意与气候的结合晨操敬业时间早会基本流程一、早会流程、目的及运作要领目的 落实单位的管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛运作要领 小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚 及时记录，重点情况要追踪 及时鼓励晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道一、早会流程、目的及运作要领 目的 褒扬先进，激励全体 树立标杆，引起竞争 营造氛围，产生动力内容 昨日举绩人员 阶段奖励达成 晋升、转正 特殊表现晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道一、早会流程、目的及运作要领 运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享一、早会流程、目的及运作要领 目的 养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文化、 专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才 运作要领 对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通：主管与分享 人、主持人与分享人 晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享一、早会流程、目的及运作要领 内容 成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享一、早会流程、目的及运作要领 心得分享运作要领 有准备 有过程 有内容 有分析 有升华晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会流程、目的及运作要领 目的 提供伙伴与客户交流的题材 知识资讯的及时把握 养成收集资讯的习惯与方法 内容 新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯提供：房地产法规、市场 状况、投资理财 日常生活知识介绍晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会流程、目的及运作要领 要领 具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸晨操敬业时间早会基本流程喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早会流程、目的及运作要领 目的 强化阶段经营重点