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第三部分顺利开场;第三部分 顺利开场;练习一下;开场白旨在说明这次拜访的原因,同时解释这次会面对客户有何效应。;开场为什么重要?;50%的销售丢失在拜访的第一分钟
在拜访的第一分钟,医生会决定你是不是一个值得他倾听的人
重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的,并留下一个良好的印象;第一印象; 留下美好的第一印象;良好开场的效果;你只有一次机会做好开场白;顺利开场的效果;如何顺利开场;;如何顺利开场;十二种创造性的开场白;练习—顺利开场;称赞;诉诸于好强;引发好奇心;演出/表演;引证;发问;最初的接触;技巧1;开场白包括:一个A,三个R;如何讲开场白;讲开场白的技巧;引发好奇心:
利用医生对新鲜事物的好奇心来引发话题,如果能够以与产品有关的话题引出会使谈话更容易切入正题.
第三者影响:
将第三者的实例提出来证实
例如:使用产品的统计??料或临床治疗实验报告
惊人的叙述:
以惊人的消息引发医生的注意力
;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***自我介绍+两个问题***;拜访医院技巧——开场白 ***注意事项***;拜访过程1——开场白; 推销自己——良好的第一印象
微笑并介绍自己
着装打扮
预约时要提前到达
“留下一个好的第一印象,永远没有第二次机会”-----谚语
“好的开始是成功的一半”-----亚里斯多德; 营造气氛
天气:(当然,这是陈腔烂调,但是可以作为跳到其它主题的跳板)
共同兴趣:如体育、运动、音乐、阅读、园艺等等.全神贯注并寻找对方的兴趣
旅游及你们都去过的地方
教育孩子的父母经(如果你们都有小孩)或宠物饲养经验
……
应避免的话题:隐私、宗教、性以及你不熟悉的话题;拜访过程1——开场白;1 开场白;适度寒暄;开场白演练;第一印象自我检查;开场的内容;开场的技巧;指导方针;练习:针对个案写出您下次拜访的开场白;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:23:4300:23:4300:232/2/2021 12:23:43 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:23:4300:23Feb-2102-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:23:4300:23:4300:23Tuesday, February 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2100:23:4300:23:43February 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 202112:23:43 上午00:23:432月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:23 上午2月-2100:23February 2, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/2 0:23:4300:23:4302 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:23:43 上午12:23 上午00:23:432月-21
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