直销拓客培训(销售员版).pptxVIP

直销拓客培训2015年壹导言派单拓客意义派单素质要求派单流程要素如何高效派单易居知识管理中心出品 为什么要派单？一派单（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。 如何成为合格的派单员？二√吃苦耐劳勤学肯干灵活应变极强的成功欲望√√√ 一次完整的派单流程是什么样的？三领取派单任务分组分配任务实地派单执行派单拓客情况反馈派单情况总结及评比12345 如何高效完成派单直销目标？四×派单=发海报×派单任务关键在于派单数量√派单核心目的=提高来电/到访量高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体贰拓客策划拓客地图拓客统筹情报搜集落实资源（一）拓客统筹以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。人员招募客户地图确定范围督导巡查考核奖惩人员培训策略踩点市调选择阵地执行人员需求人员分工效果评估落实资源，确定阵地及对应派单形式物料需求物料到位直销目标优化调整应急处理费用预算甲方沟