新都项目营销策略思考.pptx

淮安新都项目营销思考瑞尔特地产控股集团二O一四年三月前 言 承蒙贵司信任，邀请我司参与淮安项目的工作，在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢！ 本次提案通过分析淮安市场供销、客户群，结合项目规划的产品、工期现状提供有效的营销思考，为下一阶段的营销执行方案、价格定位、客户蓄水工作提供指导性原则。目　录一、项目认知六、市场及消费者研究结论二、宏观环境七、项目运营初步思考三、市场环境八、项目营销节奏模拟四、区域竞争九、项目开发战略思考五、核心竞争力1■项目认知土地是项目发展的根本，只有认清自己，发掘自身价值，发现不足，才能在竞争激烈的市场中占据主动位置。距清河区政府约2公里，距新亚CBD约3公里，可为未来新崛起之生活区。项目位置祥和至尊清河广场锦绣装饰城金河国际永泰家园信达名府叶语世家大河新城兰亭绿城（新）项目位于淮安市西安路与漕运西路交汇处，距离新亚CBD中心约3公里，距清江区政府约2公里，属清河区板块，淮安西城未来中央生活区。北面日照的需求给项目规划带来困难地块现状黄河东路南昌路沈阳路本项目樱花路项目地块平整，但规划存缺陷，且周边楼盘竞争激烈，无资源优势。地块周边居住环境差，项目向西无配套，生活交通不便利。周边配套淮安市翔宇中学农贸市场市少儿图书馆加油站清河实验学校北京路派出所社管大厦宗地周边配套步行距离较远，漕运西路正在施工（5月底竣工使用），交通不便（仅有53路、5路、32路经过）；青年路幼儿园、清河实验学校（幼儿园、小学、初中）、淮安翔宇中学为项目周边学校，项目紧靠社管大厦及北京路派出所。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?总建面114350.4㎡，在区域内并无规模优势。经济指标项目CAD图建设用地面积37413.8平方米 容积率2.49建筑密度28.27% 绿 地 率 30% 住宅建筑面积75177.37平方米商业建筑面积17033.63平方米优 势劣 势宗地思考针对区域与宗地条件，我们要思考这些问题：宗地思考 我们先且不妄下结论，回到市场上去，从分析整体市场态势、宏观环境，到项目周边区域房地产市场发展的状况与趋势，寻找机会、规避风险。也许，能从中找到我们需要的答案。2■宏观环境我们将通过对城市发展及宏观经济的研究，了解项目所在城市的特性及经济发展状况。徐州南京上海处在长三角经济圈和淮海经济圈