《孙子兵法》军争篇解读课件.pptVIP

《孙子兵法》军争篇解读 《军争篇》论述如何争夺制胜的有利条件，使自己掌握作战主动权的问题。孙武认为：首先，必须了解各诸侯国的政治动向，必须熟悉地形，必须使用向导，做到情况明；其次，必须行动统一，步调一致，做到“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”，“勇者不得独进，怯者不得独退”；第三，要求指挥正确，机动灵活，“避其锐气，击其惰归”。做到以上几点，才能在战争中处于有利的位置。 “军争”，就是军队在机动过程中如何争取到先机之利，争取到关键性的战略地位与资源，从而掌握对抗的主动权 。在这一篇中，孙子提出了 “以迂为直、以患为利”等作战指导原则。以迂为直，以患为利：最远的路线往往是最近的。 《孙子兵法》曰：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”意思是争夺先机之利最难的是如何把迂回的弯路变成直路，把不利的条件变成有利的条件。 争取先机之利，最难的是如何把迂回的弯路变成直路，把不利的条件变成有利的条件。只要是有一个战略要点要去争，争就是双方的事情。那么，双方都要争。同时，双方都会提防遏制对方去争，这是竞争的互动性。如何在这种对抗中把这个点争到，孙子提出了“以迂为直”的思路。我们知道，在数学中，两点之间的直线距离是最短的。但在社会活动中，往往不是这样，而是阻力最小的那条线才是最短的距离。因此，找到这样一条阻力最小的线，往往是一种迂回绕弯的线。以迂为直，就是要学会把表面上看来是弯的路变成直线，把表面看来是远的路变成近路，这样才能够争取到先机之利，这就是西方战略家利德尔·哈特提出的间接路线战略。 在社会生活中，包括竞争在内，间接的路线往往是最有效的路线，例如要把产品卖给对方，不能硬压着给对方，如果采用迂回的路线，调动对方的购买热情，通过间接的手段激发对方的欲望，对方往往会主动要求得到这个东西。 {案例} 沃尔沃老总吴渝章讲了他的一个案例。沃尔沃车最突出的性能是安全，而车子一般由男士驾驶，按照常理应该在男性杂志上做广告，但沃尔沃却在女性杂志上做广告，告诉这些女士沃尔沃车的安全性，这些女性一定会将这个信息告诉自己的丈夫，最终使得沃尔沃车的销售大增。 通过将直线的变成曲线的思维，从而达到目的，这就是《孙子兵法》的智慧，其中有一种很深刻的辩证因素。 什么叫以患为利？越是在巨大的风险背后，往往越蕴藏着巨大的机会。 {案例} 巴菲特投资股票的一条原则是“购买那些被低估了价值的股票”。1963年的时候，美国运通陷入了一场丑闻，运通的一个分公司把仓库租给了另一家公司，而这个公司以这家仓库里边的油做抵押贷了1.5亿美元。结果事实证明这个仓库里放的根本不是油，而是海水，只有少量的油。这个丑闻出来以后，运通公司的股票直线下跌，从60多美元跌到了30几美元，很多人纷纷抛售运通股票，但巴菲特发现在牛排馆用餐的人还在用运通公司的卡来支付，一些旅游者还在购买运通公司的旅行支票。这时候他意识到，消费者对于运通公司依然具有信心，所以他认为运通公司的股票绝对有极大的成长空间，因此他亲自跑到运通公司的总部，找到CEO 克拉克，鼓励他挺过难关，而且自己大量买入了运通的股票。果其不然，不到一年的时间，运通公司的股票迅速恢复到原来的价位，而且进一步往上涨。巴菲特以患为利，获得了巨大收益。 投资经常会遇到这样的情况，外在的因素控制不了，但经济低迷的时候，也是低成本扩张最有效的时期，这时候很多企业都会贱买，等到经济形势转好，就会得到巨大回报。反过来讲，巨大的利益背后，越要注意刹车，要注意保持清醒的头脑，留一些现金在自己手里，保证现金流的健康，否则一旦出事就会崩盘。 * *