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产品定价与调价规范 产品定价与调价规范 PAGE / NUMPAGES 产品定价与调价规范 产品订价与调价规范 一．目的 为了使产品订价科学化，拟订，调整流程规范化，特拟订本制度 二．范围 所有公司产品的订价及调价的过程 三．职责 市场部负责拟订产品价钱管理制度并按此制度及有关流程进行产品的订价和调价， 并将价钱信息进行传达与公布。 四、产品订价 1、产品订价的依照 1.1 公司的营销目标 与产品订价有关的营销目标有：保持公司的生计、争取目标收益的最大化，保持和扩大产品的市场据有率等，不一样的目标决定了不一样的订价策略和订价技巧 1.2 产品成本 产品成本是产品价钱的最低限度，产品价钱一定能够赔偿产品生产、促销和分销的所有支出，并赔偿总公司为产品肩负风险所付出的代价。 1.3 公司营销组合策略 订价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决议相般配， 形成一个协调的营销组合。 1.4 市场需求 产品成本决定产品价钱的最低限度，市场需求决定了产品的最高价钱。 1.5 顾客的考虑 产品订价时一定认识顾客购置产品的原由，并依照料客对该产品价值的认知作为订价的重要参照要素。 1.6 竞争要素 应参照竞争敌手的产品价钱，以保证产品的销售。 2、产品订价流程 财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其有关部门人员采集成本花费数据，计 算产品生产的各样成本和花费 ; 市场部对市场上的同类产品进行价风格研剖析，主要包含生产厂家、产品型号、市 优选 场价钱、销售状况、顾客心理价位等方面，特别是公司竞争敌手的状况。 2.3 市场部同销售部对新产品的销量进行剖析展望，综合考虑各样订价要素，并联合企 业的实质状况和营销组合策略，提出新产品的订价方案。 2.4 由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最后确立产品 价钱。 3、产品订价管理流程 总经理 财务部 市场部 开始 ①确立目标价钱 未经过 ②成本测算 经过 ③研究竞争者 产品订价 综合考虑订价因 素 确立花费者心理 价位 未经过  其余有关部门 供给有关信息 有关信息供给 有关信息供给 审批 审查 初步订价 经过 订价 价钱公布 产品订价管理流程说明 任务纲要 产品订价 节点控制 有关说明 优选 1、 市场部及其余有关部门供给相应的信息资料 2、 组织有关人员对产品价钱进行市场调研 ① 3、 市场部组织销售部、生产部、财务部等有关部门在前两项工作基础上确立目 标价钱 1、 各部门配合财务部对产品进行成本测算 ② 2、 若成本测算未经过公司要求，则需要市场部从头确立目标价钱 ③ 市场部对公司竞争敌手的产品订价进行研究 市场部将确立的产品订价经过正式文件形式提早公布至经销商及公司内部有关 4 部门 五、产品价风格整 1、 价风格整策略：产品价钱的调整主要有 4 种策略，其详细以下表所示： 调整策略 主要形式 有关说明 刺激客户大批购置而赐予的必定折扣 1、折扣数额不行超出因批量销售所节俭的花费额度 数目折扣 2、数目折扣可按每次购置量计算，也可按一准时间内的累 计购置量计算 折扣 即贸易折扣，是公司给中间商的折扣。不一样的分销渠道所提 功能折扣 供的服务不一样，赐予的折扣也不一样。 是折扣的另一种种类，如旧货折价减让是在顾客购置一件新 折让 商品时，同意互换同类商品的旧货 现金折扣 在赊销的状况下，公司为鼓舞买方提早付款，按原价赐予一 优选 定折扣 是公司为平衡生产、节俭花费和加快资本周转，鼓舞客户淡 季节折扣 季购置（如夏天购置羽绒服），按原价给予必定折扣 参照订价 利用顾客心目中的参照价钱订价 奇数订价 即尾数用奇数 3 、 5、 7 、 9 订价，特别是 9 ，可产生低价感 心理订价 名誉订价 把价钱定成整数或高价，以提大名誉 利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换 促销订价 季机遇，把部分商品按原价打折销售，促使销售 地区订价 不一样地区采纳不一样价钱 由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并 FOB 原产地定 肩负此前的全部风险和花费，交货后的全部花费微风险包含 地域性 价 运费均由买方肩负 订价 由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收 基点订价 取运费，而不论货物实质的起运地址 一致交货订价 对不一样地域的顾客推行一致价钱加运费 1、 不一样时间 2、 不一样花色、式样 差异订价 依据实质确立 3、 不一样顾客集体 4、 不一样地区 2、产品价风格整流程 优选 总经理 营销总监 市场部 有关职能部门 开始 汇总产品市场 价钱信息 ①对采集的资料 进行整理剖析 否 是 审批 审批 ②价风格整 拟订价风格整方 案 审批 审批 ③落实价风格 整方案 价风格整 产品价风格整 后信息反应 结束 产品调价管理流程说明 任务纲要 产