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产品月度营销计划书 产品月度营销计划书 PAGE / NUMPAGES 产品月度营销计划书 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 产品月度营销计划书 下边是某公司产品月度营销计划书，供读者参照。 方案 ××护肤品 6 月份营销计划书 受控状态 名称 编 号 履行部门 监察部门 考据部门 一、国内护肤品市场剖析 （一）国内护肤品发展态势（简要说明，略） （二）国内护肤品市场近期动向 经过我部门的周祥检查与剖析，现快要期国内护肤品市场的发展动向列举以下。 ① 在 3、 4 月份的化妆品市场上，外国品牌，特别是欧美、日本品牌，市场推行活动 与广告投放并举，抢夺化妆品的高端市场，如 ××、 ×××等品牌，此间的广告量都很大，尤 其是 “五一 ”时期针对终端市场的买赠活动。 ② 华中市场逐渐活跃，外国化妆品的市场抢夺战日益强烈。如近期 ×××品牌、 ××品 牌同时进驻 ××市，并分别在商场建立专柜，同时 ××品牌针对自己产品特色还在该市 ××大药 店建立第 1000 个专柜，各著名品牌在中国中部城市的市场抢夺可见一斑。 ③ 男士日用护肤产品开始全面涌现市场，以 ×××为代表的高端男士日用化妆品市场 推行力度加大，其选择 ××为形象代言人，推出市场，加之 “五一 ”时期的营销推行活动更使 其市场份额以 %的速度增添。 二、本公司产品销售状况剖析 （一）上半年市场销售状况总结 从今年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。 各级市场销售状况 一级市场销售状况整体变化不大，如 ××、 ×××等市场，部分一级市场销售会有较大的 升幅，如 ××市场，二级市场销售整体有上涨的优秀趋向，如 ××、 ××市场。 整体销售状况 从整个市场目标与实质达成状况来看，一季度的销售目标达成了 % ，二季度前两 个月的销售目标达成了 %，本公司的市场销售业绩整体上涨了 % 左右，这与 “五 一”的假期与活动有着直接的关系。 1 / 5 （二）本公司产品现有市场销售要素 就目前我公司产品而言，目前的市场仍不完美，大多数市场的存在依赖的是产品自己 的质量及老会员的购置。产生此种状况的原由包含以下三点。 ① 品牌包装意识不够，卖点与理念的流传行动较少。 ② 在终端销售上，有关于竞争敌手，我公司的广告投放较少。 ③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，成效不是很显然。 ④ 从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不实时性使得公司很大一部分产品错过了最正确销售机遇，也致使有部分代理商的销售踊跃性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 （一）营销目标 月销售额 万元。 （二）营销方向及主要工作工程 ① 主推产品包含 ××美白、防晒系列产品及 ××新品上市。 ② 成立新式销售渠道 —— 专卖店销售，在严格而有效的履行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 ③ 新品 ××公布会计划于 6 月下旬举行，将为销售业绩的提高起推进作用。 ④ 市场促销推行活动，提高产品的品牌形象，扩大著名度，从而提高销售业绩。 ⑤ 因为目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，所以需加大库存量，以防止发生 供货不足的状况。 四、本月营销工作计划 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项， 6 月份的营销详细工作计划以下表所 示。 月份营销工作计划表 工作事项 详细说明 1．凡在 6 月推行活动时期定货 万元可获取××化妆镜、精巧太阳伞、×× 代理商订货支持 唇笔、×××眼膜等。 2．凡在 6 月推行活动时期定货 万元可获取精巧太阳伞、××唇笔、眉笔 3．凡在 6 月推行活动时期定货 万元可获取××水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各要点旅行城市进行夏天促销 人员培训支持 对个别市场，定货量达到 ～ 万元的，公司给有关的人员以培训支持 人员促销支持 选择在订货量较大的要点旅行城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出 市场让利，拉动终端销售 会员制的协作完美 对定货量较大的市场，公司将辅助其进一步完美会员制度等 五、终端促销方案（略） 六、本月运营估算 2 / 5 （一）总估算额 依据过去销售状况进行估算，依据本月销售额 万元的销售目标计算，可利用的市 场活动资本为此中的 %，即 万元。 （二）估算分派 依据 2、 3、 4 月份的销售业绩表综合剖析，直营市场的销售比率约占总销售量 的 % ，其余地区市场的销售业绩约占总比率的 % ，所以合理分派这 万元资 金：直营市场的分派金额为 万元；全国地区市场的可配赠予额为 万元。 （三）依据新市场目标进行分派 依据市场部的 6 月销售目标将各地区进行分解，详尽状况略。 七、绩效评估（略） 八、计划小结（略） 编制日期 审查日期 同意日期 改正标志 改正处数 修他日期 3 /