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产权式酒店整体营销具体方案 产权式酒店整体营销具体方案 PAGE / NUMPAGES 产权式酒店整体营销具体方案 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 产权式酒店整体营销方案 目 录 一、 整体策略 1. 公司简介 2、产权式酒店简介 3、产权式酒店投资剖析 4、整体策略 二、市场竞争剖析与商业定位 1. 市场竞争剖析 2. 商业定位 三、 销售方案 1．方案 2．售楼开放期优惠活动方案 VIP 嘉宾卡认购方案 四、 销售策略 1．销售准备 2．销售进度计划 五、 3-6 层房型及面积 六、业主可选方案 1、返租方案 1/13 2、自助型方案 七、花费券使用规则 八、销售亮点 九、购置产权式酒店的两大原因 十、钱本来能够这样赚 营销推行报告策略剖析 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、商场于一体的产权式酒店。酒店座落 于 ** 市繁荣地段 -- 团结西路 6 号，周边商业气氛浓重、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近 200 间，拥有能同时容纳近 800 人就餐的中餐厅，并设有 1800 平 M的超级购物市场，方便酒店来宾及邻近居民。精选文档采集整理汇 总 公司重金邀请 ** 营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简洁安全、舒坦宜人的时髦型酒店，为社会各界人士供给彰显尊贵质量与雅致生活的平台。精选文档采集整理汇总 2、产权式酒店简介 “产权酒店”这个词关于好多人其实不熟习，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，莫非“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？精选文档采集整理汇总 2/13 其实否则，“产权酒店”最早发源于欧洲 20 世纪 70 年月，早已经在欧洲地域宽泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。精选文档采集整理汇总 那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房 切割成独立产权（拥有产权证）分别销售给投资者，投资者一般都将客房拜托 酒店管理公司一致出租经营，以获取年度客房租金 6%-8%的回报率，同时投资 者享有酒店管理公司赠予的一准时限的花费券。精选文档采集整理汇总 3、产权式酒店投资剖析 产权式酒店作为一种新式的房产投资的花费方式，切合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相联合，向民众提出了一种既花费又是投资，既是置业又是增值的崭新观点，将纯花费房产融入投资观点，这就是产权酒店的理念。精选文档采集整理汇总 “产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定财产的产权实体，把投资风险降到了最低，此外又拥有不必投入精力的特征，较金融投资、工程投资轻松、稳固得多，特别合适任职人士、中老年人士或是为后辈购置做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加速经济建设的作用，进而给一般百姓量身定做了一个投资时机，轻松、安全地成为公司主，享受丰厚的利润回报。精选文档采集整理汇总 4、整体策略 为了带动整个工程产权房的连续畅销，成功销售是整个工程营销成功的重要初步。所以， ** 广场为产权房拟订的营销目标是：充足挖掘产权式酒店的经营潜 力和经济价值，联合后期经营的优异远景实现最大可能的销售额 , 达成 3-6 层全部产权房的销售。精选文档采集整理汇总 立足新余市中心商业区及产权式酒店观点，联合地区的特点设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好远景，运用多种营销推行手段，分期分批逐渐推出。精选文档采集整理汇总 二、市场竞争剖析与商业定位 1、市场竞争剖析 经过先期市场检查剖析能够发现， ** 市产权式酒店发展的特别有限，市场运作也没有成功的事例，本工程基本上没有竞争敌手。不过城北有几家酒店 式公寓，因为花费者对产权房式酒店、酒店式公寓观点不明简单混杂，对本工程有潜伏的威迫，所以需要在商业定位上有所差异并掌握时间赶快实现销售。精选文档采集整理汇总 3/13 2、商业定位 广场的商业定位主要为：商场、餐饮、旅馆等。 三、 销售方案 1、 方案 依据 ** 地产的先期运作经验和 ** （市名）的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比较参照。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出地点稍差、较难销售的部分，此方案的优弊端以下： 长处 1）、地点较差，合适在开盘时以廉价进入市场销售； 2）、先期达成 7080% 时可开始较好地点的销售，先期的畅销能够齐集人 气，供给后期的销售价钱。 弊端 1）、可能会出现客户信心不足的状况而影响销售，有必定的市场风险； 2）、如先期市场销售状况不理想，将极大影响整个工程的销售。 方案二： 先销售地点较好的产权房，估计能够保存部分产权房分期销售外，其余产权房能够在短期内销售完成，此方案的长处弊端以下：精选文档采集整理汇总 长处： 1）、产权房地点好，