房地产行销培训体系.pptxVIP

房地产行销培训华北城行销部培训思路房地产行销的目的房地产行销的心态房地产行销的渠道房地产行销的方法房地产行销的技巧 房地产行销目的 房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。因此，打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓，主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。房地产行销的终极目的只有一个 增加销售动力源，实现销售目标！ 房地产行销目的行销的作用延展： 行销对于任何项目都是可以运用的媒介手段,从个人实操角度说, 相比于媒体广告铺天盖地地宣传，行销范围虽小但能精确覆盖目标客户群，也是众多开发商积极认可的一种手段，行销能够最为有效的直接的向客户传达楼盘信息,而且费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。行销的作用：1、项目优势及卖点的硬性灌输2、充分挖掘潜在客户资源3、提高来访量，提升现场人气4、拓展意向单位，实现大宗成交5、增加约访量 房地产行销的心态打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？坚持不断学习的心态勇挑战新事物的心态 行销心态 积极乐观的心态对事