房地产行业某城一期营销方案.pptxVIP

经纬行（南宁）山水凤凰城项目组　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005年8月8日山水凤凰城一期西区 营销方案 山水凤凰城一期新户型营销推广的意义 1﹑总结前期营销策略和销售执行上的利弊，及时改进﹑取其精华﹑弃其糟粕；2﹑真正做到策划周密、严谨，提高执行力，勇于总结，敢于创新,抢占市场先机，占领市场空间；3﹑塑造和提升项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目的后期开发过程创造有利条件；4﹑按目前的销售进度，经纬作为一家专业的代理公司，这是我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，则需要把目标提前化，把风险最小化，把利润最大化。 山水凤凰城一期新户型营销推广的原则 1﹑山水凤凰城品牌的延续和利用，并充分提升项目的产品附加值；2﹑对目标客户群体的界定较前面方案提出的要有深层次的创新和挖掘。目　录　总　纲○市场篇 ○推广策略○销售策略 ○媒介策略○活动策略 市场篇方案总体思路文本传播市场分析形象传播项目分析项目定位主题提炼广告传播客户分析活动传播市　场　分　析一﹑市场环境二﹑项目SWOT分析三、项目定位四、目标客户定位五、近期项目滞销原因总结市场环境桂林市别墅盘主要集中在西城板块，西城板块别墅盘均处于中、低价位，有很强的升值潜力；市面在售别墅楼盘有6个，分别是山水凤凰城、麒麟湾、九里香堤、龙聚山庄、碧水山庄；所有项目都以桂林本地客户为主，客户购房目的以自住为主；9、要