房地产营销调研与定位策划收费版.pptxVIP

房地产营销调研与定位策划免费版目 录一、房地产营销分析与文案二、房地产营销调研方法三、房地产定位策划与实战案例一、房地产营销分析与文案 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。 房地产营销是促进房地产产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于整个市场调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计划，人员配制，渠道选择、促销计划、按揭交割以及选择物业管理等等的一系列活动。 营 销 环 境宏观环境微观环境 环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。 宏观环境：是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政策和法律环境等等；微观环境：是指竞争对手与社会公众。 产品策略 产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 核心层 房屋式样、质量、特征、材料等形式层 附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。 延伸层 价格策略 是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。 价 格价格策略是指企业为实现销售目标给自己的产品和服务制定一个价格幅度。 房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。政治法律因素、人口状态、家庭结构的变化、社会心理因素人文环境因素、地理环境因素、配套设施和服务等