数据库营销的商业流程.pptx

数据库营销的商业流程 张磊2009-6-1;引言： 广+发=？;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:46:0323:46:0323:466/30/2021 11:46:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:46:0323:46Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:46:0323:46:0323:46Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:46:0323:46:03June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 202111:46:03 下午23:46:036月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:46 下午6月-2123:46June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 23:46:0323:46:0330 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:46:03 下午11:46 下午23:46:036月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;二、数据库营销的商业流程;;; 如果您的生意具有以下特点： 如果您的顾客终生价值很高 如果你的产品售价很高 如果在购买过程咨询的收集很重要 商品购买决策过程很复杂 目标对象非常明确 目标对象可以被清楚地区隔 与顾客经常性的接触是必要且重要的 您已有顾客的名单和基础资料 找到适当的客户是首要;为什么要进行细分市场 不是同一策略对所有人 ;如何进行细分市场 1、按行业分 我们的直邮产品就是按行业分成了15个子品牌，并分别制定市场营销策略的。 ;2、按属性分 按产品的适用消费群分：如移动的全球通、动感地带、神州行等三个子品牌，汽车的分档分级高、中、低产品等。 按客户的特殊属性分： 如客户的忠诚度 ; 如我们的数据库商函的客户： ;针对细分的市场，不同的市场要有不要的应对策略 如对于我们的数据库商函客户的细分我们可以。。。;市场策略/沟通计划;;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/目标市场;营销活动策划/营销