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家具导购销售的的心得体会 家具导购销售的的心得体会 蒇 肂袄 膂薄 蒈膇 袅袁 膅螁 节膆 衿螆 蚆螁 袄肂 莂蒄 芀蕿 肄蚁 蚂芃 蒂羆 莆膈 螆薂 蒁蒄 蒂芄 螇PAGE PAGE7第PAGE页码7页/总合NUMPAGES总页数7页 家具导购销售的的心得体会 PAGE 家具导购销售心得领会 　　中国现代家具业的销售模式从自产自销,到在百货商铺里找代销点,到发展经销商分销,走到今日,公司又在从头梳理渠道,依据各自公司的发展特点在搜寻新的营销模式。接下来就跟着我的脚步一同去看一下对于家具导购销售心得领会吧。 家具导购销售心得领会篇1 　　工作日去了一趟宜家，好久从前就听他人提起，并且感觉它的服务理念和服务方式都很新奇，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有好多是其余行业能够借鉴的，因此我在空暇的时候对宜家经行了亲自体验。 　　这真的是我所体验的家居行业最舒坦的购物环境，没有导购员向我滔滔不绝的介绍产品的性能，也没有挂着不行触摸的的警告牌子，每一种商品都能够亲自体验，并且宜家人性化的为每位观光的顾客准备了摄影的地方，这不单在家居行业极罕有供给这样的服务，并且在其余部分零售业中摄影这类行为是被严禁的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，建立了自己的品牌形象与品牌特点，初步的认识就让我对宜家—家居业的巨头产生了很好的印象。 　　宜家的经营理念是供给种类众多、雅观适用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的此次观光让我更深刻的领会到，宜家真实把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就能够看到好多精心部署的家居，不一样平米的房子装饰都可看到。家具的精心摆放不单方便顾客对商品的精选，并且给了顾客一个房子装饰的借鉴，假如顾客满意，完整能够依据宜家商场中的部署来装饰自己的家，给顾客供给了更多的便利，宜家也提升了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。 　　宜家的商品摆放很有特点，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场一定向来沿着主通道向前走，这样的通道设计，能够让顾客全场都观光到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易鉴别方向，但宜家会在商场进口处发放一张商场所图，让第一次来的顾客也完整能够自由观光、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。 　　宜家还有一项很好的服务行为，假如顾客对全场的商品都不满意，能够自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的花费应当会高点，我们没有对这点进行深入检查，因此也就不是很清楚了，但是这类服务方式提升了宜家的品牌影响力。 　　观光到最后，我们都很疲惫了，没关系，宜家的展现家居你能够随意歇息，不会有服务人员来赶你，其余顾客也不会在乎你的行为，由于宜家的体验式购物，能够让你无穷体验，你高兴歇息多久都能够，我们就是在宜家的展现床上借了疲备才走开的，真的是一种享受型的购物环境。 　　一个多小时的宜家观光活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，整体来看宜家的饭菜仍是不错的，价钱也合理，饮料属于自助，随意饮用，我们吃饭的同时也对四周的顾客进行了认真的察看，有好多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客供给了方便。 　　此次宜家一日游教给了我好多销售技巧和营销手段，我相信对我此后的职场生涯会有很好的帮助， 家具导购销售心得领会篇2 　　应邀参加云南建材家居行业营销顶峰论坛暨新对联谊会，组委会领导要求我说说有关澳都这十个年头获得的一些成绩发布自己的心得，分享与会代表，我就即兴发布了澳都十年的创业感想。 　　我向来以为，过去十年我们做建材行业的，不论是大小老板，基本上都捞了一桶金，获得了一些成绩，这不是在坐的各位起到多少作用，而是受益于房地产及有关项目配套的蓬勃发展，换言之，假如房地产项目增加30%，在坐各位销售额只有29%，那我以为这是在走下坡路，我们不希望每年翻一番，但每年均匀增加30%的确不为过，这是市场发展的客观规律，水涨船高的原理。 　　与会代表还与我谈到了这些年来做定制类家居业的酸楚，要想累，做橱柜!固然，可能行业的特别性的确让我们这些橱柜、衣柜人有些诉苦情绪，但纵观市场大潮中，哪一个行业又是省油的灯?馅饼有一半是从天上掉下来的，但还要你伸手去接，所说我就此以为，干一行爱一行，并且是十年爱一行，而非一年爱十行的看法。假如你感觉你做的事业不可以给你带来快乐，让你产生兴趣，那快乐营销就无从谈起，老板都不快乐，职工会从中找到快乐吗?结果不言而喻。 　　一、得民心者得天下。 　　就澳都而言，这一点是重中之重。没有人，公司发展无从谈起，这就是人的文化。我一开始在研究产品，随后在研究营销，此刻我在研究人，要聚人，就要得民心。蒙牛乳业牛根生所说:财聚人散，人散财聚，小商靠智，大商靠德就是这个道理。老板就应当向雷锋同志学习，这就是最无私的，但从长久看绝对是最自私的哲学：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无穷的为