以客户为中心专业销售技巧传授.pptxVIP

以客户为中心 专业销售技巧 ;课程内容;销售人员素质;个人学习的行为周期;专业销售技巧模型;开场白;如何进行“开场白”;陈述议程对客户的价值;准备“开场白”;专业销售技巧模型;通过“询问”了解客户的需要;通过询问了解客户需要的方法;开放式询问;有限制式询问;专业销售技巧模型;说服;说服的时机;如何说服;表示了解该需要;介绍相关的“特征”和“利益”;询问是否接受;准备说服;专业销售技巧模型;达成协议;如何达成协议;准备“达成协议”;当客户故作拖延的时候;如果客户说“不”;客户的“不关心”;如何克服客户的“不关心”;表示了解客户的观点;请求允许你询问;利用询问发掘客户的需要;问“背景问题”;问“难点问题”;问“影响问题”;价值天平;明确需要的存在;个性类型;控制型;控制型;表现型;表现型;友善型;友善型;分析型;分析型;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:12:1102:12:1102:128/8/2021 2:12:11 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2102:12:1102:12Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:12:1102:12:1102:12Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2102:12:1102:12:11August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20212:12:11 上午02:12:118月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 212:12 上午8月-2102:12August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 2:12:1102:12:1108 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:12:11 上午2:12 上午02:12:118月-21