家乐福Vs沃尔玛.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 家乐福Vs沃尔玛 据一份“2004年全世界零售业发展报告”显示，中国零售业发展指数在30个新兴市场中位居第三位，仅次于俄罗斯和印度。关于国际零售商来说，中国是兵家必争之地。 作为世界第一和第二大零售商的沃尔玛和家乐福进入中国的时间相差不大，在中国市场上的表现却不尽同样。 中国有句老话,欲速则不达。反过来，沃尔玛为了保证每步必“达”，常常牺牲了速度和效益。在选址开店上，沃尔 玛每抵达一处都当心求证、慎重前行。沃尔玛比家乐福慢了 好几拍。知情者流露，沃尔玛为了观察南方某地的一个店址，居然花去了三年的时间，仍未最后做出决议。而家乐福比沃 尔玛进入这一地域还要晚一年，商铺很快就开张了。2005年5月18日本来在北京宣武区开业的沃尔玛购物广场也被迫搁 置。其实只可是是几个搬家中的钉子户挡住了零售巨人的步 狞敛阊耬鐫獵釃別餍织贊會掼庫撻。 伐。 家乐福在中国市场入乡随俗。从沃尔玛和家乐福的中文 译名看，绝大多半的花费者都会以为家乐福更拥有中国滋味。 从店面的部署上，不论是充满喜色的大红灯仍是齐心结，都 表现着浓重的中国意味。花费者一边诉苦着家乐福人满为患， 一边恰恰愿意在周末去赶家乐福的“集” ，家乐福堪称摸透 了国内花费者喜爱凑喧闹的消操心态。同时家乐福还以为每一家商铺四周的顾客群都是独到的，他们要想方设法适应不一样花费群的不一样需求。与之相反，沃尔玛在中国市场则套用了美国的经营理念，以为愈来愈多购物者的爱好和习惯是趋同的。我们不难发现沃尔玛店内绝大多半商品都是标准化的，包含依据采买一致规划的图纸摆货架和搁置堆头。 贺嶺骖锩蚬渍勝磚摅暧绝哑卻鹫飢。 在与供给商的关系方面，家乐福更是分外认识中国国情。 这家公司是中国零售行业进场花费的“始作俑者”。到当前为止，这类做法仍旧颇受争议。有业内人士以为，家乐福向 鈄饯鉸賣蓝貢蘆駙黽坟营枪铭嬋讦。 供给商收取的花费对其盈余贡献有多大没法评估，可是能够必定地说，假如没有这一块收入，家乐福在当前要实现盈余是特别困难的。2003年迸发的家乐福与炒货公司的纠葛裸露了这家公司一个重要的商业机密―进场费收入占家乐福中 国整体销售额的36%左右。而沃尔玛向供给商收取资助费则有模拟家乐福的嫌疑。 鯪购綱怂势螄躊癘紕苍鸵鸬襖業渌。 沃尔玛与家乐福在拓展方面的风格也截然相反。家乐福更拥有“冒进”性，敢打“擦边球”。在国内零售业未完整 开放的背景下，家乐福在必定程度上采纳了诸如“绕道”、“假合资”、“借路地方政府”等特别规手段，领先一步进入中国 锆蛲轍缟體謾餉镟耸暢缔栀椟娲鳓。 市场。这些特别规手段经常使它成为“众矢之的”。可是与中国当地公司的亲密合作大大帮了家乐福的忙。前些年，家乐福因违规被商务部迫令休业整改。面对这类窘境，家乐福选裤輪蔣谫曠徠鋁琼嘍钋蠶難屜胧。 其实不慌张。与之捆在一根绳上的中国公司出手互助，这家企 业的高管亲身出马，暗中为其斡旋，很快就使其转败为胜。 而沃尔玛一直坚持“商业就是商业”的看法，不论是与政府 仍是国内的竞争敌手都保持了必定的距离，后来果是沃尔玛 在进行业务拓展时经常“碰钉子” 。 可是业内人士以为家乐福在中国市场的当地化也有点 “过”。这与其母公司的控制力不足相关。据知情者流露， 2005年家乐福在中国开店发生了戏剧化的一面―新开的一 家分店无缘无故破产后，就在新店对面立刻拔地而起另一家 新店。在这方面，沃尔玛总部表现了足够的掌控能力，就连 中国区总裁这样的职位都牢牢攥在自己的手内心。可是沃尔 玛仿佛又走向了另一个极端。这使沃尔玛在中国市场经常处 于被动和劣势地位。适合地针对中国市场做些妥协也许更有 助于沃尔玛在这一市场战胜老敌手家乐福，但这其实不是一劳 永逸的解决之道。