公司销售队伍绩效管理规定.docx

公司销售队伍绩效管理规 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 公司营销队伍绩理制度 公司营销队伍绩 理制度 第一条、绩效考核的目的 1、 坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。 2、 全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣 汰、有序竞争的企业氛围。 3、 促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作 更好地开展。 第二条、绩效考核原则 1、 客观公正原则。这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减 少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。 2、 公开透明原则。增强考评丄作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程 及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。 3、 及时反馈原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门 和个人看清问题和差距，改进工作。 4、 结合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营 销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他 人的工具。 5、 分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分 析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。 6、 绩效考核与绩效开发并重原则。绩