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精品文档 销售考核管理制度 第一条 目的。为科学、公正地评估本公司营销人员的销售业绩及其贡献，特制定本制度。 第二条 适用范围。本制度适用于本公司营销人员。 第三条 销售绩效考核可使营销人员的转正、 薪资调整、 绩效工资发放和职务调整有理有据， 第四条 有效增加员工之间的合作精神，对员工的工作进行客观了解和公正评价。 第五条 对员工开展有针对性的培训，帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。 第六条 客观、公平原则 1、客观：以绩效信息收集的事实为依据，用数据说话。 2、公平：所有销售专员的 KPI （关键业绩指标）一致性，修正考核主体的多元性。 第七条 定期化、制度化原则：为考核创造一个稳定、连续的环境。 第八条 可操作性及定性与定量相结合的原则 1、可操作性：设置的 KPI 指标必须是可操作的。 2、定性与定量相结合：在定性的基础上最大可能地追求量化。 第九条 月度考核。 对营销人员当月的工作表现进行考核， 每月