拓展中小企业营销述语.pptxVIP

;为更好地规范营销方法，主要针对以下三种行业 ：;※服务行业代发工资营销指引;一、服务行业特点;二、营销指引;3、营销话术;老板：这个也是。那你们手续费是多少呢？ 客户经理：手续费是2元一户的。 老板：可是以前建设银行那边可以1元一户帮我发哦。 客户经理：老板，我们都可以做。前提就是老板您个人在我们网点存款5万元以上，我还可以跟领导申请为您减掉一些手续费，甚至直接免掉。另外您看,你们公司离我们这里这么近，对您和您的员工都是非常方便的。再说，您如果在建行那边发的话，建行在这附近又没有ATM机，你们员工如果要取钱的话，可是要收手续费的，这也是一件比较麻烦的事，是吧？而且我们邮局基本上全年都不放假，假如遇到你要用钱都不用担心放假问题。 老板：那给你们代发需要多长时间呢？会不会没到帐或者是延迟到帐呢？我怕员工会抱怨。 客户经理：老板您也非常体恤员工，您的这个担心我也了解。这个是完全没有问题的，你只要把那些资料都交到我们这边的话，1-2天就会到帐的了，是非常方便的。;老板：这个可以，我先考虑下，你留点资料给我，我考虑好了再联系你。 客户经理：可好的，我就留下我的联系方式，您到时联系我就可以了。;※写字楼、小工厂 代发工资营销指引;一、切入方式;二、营销话术参考;给你们代发工资有什么好处？;3、你们要收多少钱手续费？ 答：一般情况下，我们收的手续费是2元/笔。 4、能不能免掉手续费，或者减一点？ 答：这个我们有个方案方法可以减免一些手续费。是这样的：无论老板个人还是公司都肯定会有一笔钱存在银行的，存在其他银行是存，存在邮政储蓄银行也是存，如果您存到邮政，我还可以跟领导申请以下为您减掉一些手续费，甚至直接免掉。（大约5万元以上就得啦） 5、我们有一些员工素质太低，不会用卡，拿现金实在些。 答：您提的这个问题确实存在还比较普遍，换了其他银行，还真没办法解决。但是您放心，您这个问题邮政帮您搞定。因为我们邮政服务的客户本来大部分就是新莞人，而且我们的大堂经理还可以教他们怎样用银行卡，真的不会用卡的，会帮他们填单，告??他们到哪里排队。 ;6、我也想给银行代发工资，但我们的员工不愿意。;※专业市场类 代发工资营销指引;一、行业特点 专业市场是指以批发为主，集中交易，兼营零售的专门性商品批发市场，其特点是现金流量大，交易活跃，对资金归结工具需求较高。（象下桥水果市场呀，万江的石材市场、下桥夹板市场等等就是拉）;三、营销话术参考;营销员：我们邮储银行现在对企业有一系列的服务，如代发工资业务。 老板：哪你怎么帮我们发？怎么样收费？ 营销员：非常简单，只要老板在我们邮储银行开一个账户。并且每月在账户里保留一定代发工资资金。我们邮储银行每月免费为你们企业代发工资。详细的操作流程我会跟你们财务沟通。 老板：嗯，好。你去跟我们财务沟通一下。 营销员：好的，老板。我相信我们邮政代发工资一定能减轻你们企业的负担，改善员工的生活素质。 最后，希望所有成员熟悉相关指引 灵活地做好客户开发;谢谢 ！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:36:5504:36:5504:368/8/2021 4:36:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2104:36:5504:36Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:36:5504:36:5504:36Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2104:36:5504:36:55August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20214:36:55 上午04:36:558月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:36 上午8月-2104:36August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 4:36:5504:36:5508 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:36:55 上午4:36 上午04:36:558月-21