工业品营销常见问题课件.pptxVIP

工业品营销常见问题及应对策略;主要内容;;第一节 企业内部配合问题及应对;1．封堵抢单和倒单;?2．激励开发新客户; 二、市场部门与销售部门的配合;市场部的职责;销售部门的职责;（二）市场部与销售部矛盾的解决办法;三、营销部门与生产部门之间的矛盾;;案例1：;第二节 两难的营销决策问题及应对;;二、大客户维护与开发之间的矛盾;;（二）客户开发与维护的矛盾;（三）解决客户开发与维护矛盾的措施;三、订单周期短与产能不均衡之间的矛盾;;案例2：;第三节 营销成本效益权衡问题及应对;二、销售公关活动大投入与小产出;;三、销售额与应收账款之间的矛盾;（二）应收账款的信用政策确定;（三）加强应收账款的日常管理;案例3：;;2．从事商品混凝土生产和销售企业的合同履行的过程管理;案例4：满足大客户的服务需求;;;;;复习思考题;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:59:3203:59:3203:598/8/2021 3:59:32 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2103:59:3203:59Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:59:3203:59:3203:59Sunday, August 8, 2021 13