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渠道管理;;;;渠道概述（三）：渠道的流程;批发商 Wholesaler;;渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;渠道设计第二步：确定渠道的目标;渠道设计第三步：列出备选方案;渠道设计第四步：评价备选方案;;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;;案例：渠道设计;渠道管理;渠道管理的内容;;全面信用管理模型;;存货控制 When to order How much to order Just-in-time;铁路Rail Nation’s largest carrier, cost-effective for shipping bulk products, piggyback;;; ;渠道管理（三）：冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict;渠道管理（三）：冲突管理渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠道关系的法律和道德Legal Ethical Issues in Channel Relations;渠道的绩效评估; 渠道成员 ;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;案例：渠道管理;营销管理;零售概述（一）：零售的定义;零售概述（二）：店铺零售种类;直接销售 Direct Selling;零售概述（四）：零售革命的演变;;;零售业态类型（一）：百货商店（Department store;零售业态类型（二）：超级市场（Supermarket）;零售业态类型（三）：便利商店(Convenience store);零售业态类型（四）：仓储商店（Warehouse store）;;;零售业核心技术（三）：五个关键环节;零售渠道选择（一）： 各种零售业态实现分销目标的能力; 大型超市 产品齐全、寻找容易、新产品多、 便利到达，但是店堂拥挤、交款 排队、服务冷淡 ;零售渠道选择（三）：中国消费者选择零售业态的排序;零售渠道选择（四）：中国零售业态选择产品的排序;零售渠道管理（一）：厂商零售商谈判流程;零售渠道管理（二）：厂商零售商谈判内容;零售渠道管理（三）：厂商零售商谈判的策略;零售渠道管理（四）：重点零售客户管理模式; 一是市场已经从卖方市场趋向 转变至买方市场趋向，厂商与 零售商博弈谁是买者谁牛气； ;零售渠道管理（六）：厂商支持零售商的方式;零售渠道管理（七）：厂商支持零售商方式的选择;家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）;问题讨论;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:09:1800:09:1800:091/20/2021 12:09:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2100:09:1800:09Jan-2120-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:09:1800:09:1800:09Wednesday, January 20, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2100:09:1800:09:18January 20, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 一月 202112:09:18 上午00:09:181月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2112:09 上午1月-2100:09January 20, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:09:1800:09:1820 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:09:18 上午12:09 上午00:09:181月-21