某房产代理有限公司营销策划实操案.pptxVIP

雅 郡营销策划实操案二ＯＯ六年二月二十三日项目理解根据地段及产品我们的潜在客户在哪里如何赢得我们的客户我们的产品是什么优劣势分析价格定位形象定位产品建议营销推广部署整体推广思路第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广策略 第四部分 整体项目建议 第一部分项目分析一、项目理解会展黄洲大桥◆小区规划用地面积为221054平方米◆规划总建筑面积为201810平方米 ◆规划总居住户数为1648户◆容积率仅为0.91 市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区 东环高速广州大桥华南快干新港东路地铁2号线雅郡我们的优势地理优越——高品质居住生活功能的RBD型、生态型的新 城市中心 交通便利——“五纵二横” 的立体交通网状生态环保——广州“南肺”万亩果园 广州“塞纳河”户型多样化——洋房、联排别墅、别墅 配套设施规划完备——30多余项设施 小区在此处于房地产发展龙头地位——提前抢占市场 我们的劣势众多竞争对手，分流部分客户 淡化建议： 重新包装，突现项目的个性化 突出项目的升值前景 周边环境杂乱，降低产品档次 淡化建议：未来发展的重点地块 加强项目自身的保安工作 尽早完善小区内配套设施 交通较为不便 淡化建议：地铁二号线的开通及专巴接送 现场包装与形象包装存在一定差距 淡化建议：园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形 象定位 二、客户分析前期